第175章 北上（1/4）

设备很先进，广告太土。

如果不加上最后的电话，多完美的广告啊！

没办法，这时代就这样，不留个电话不行。不然吸引不了代理商过来。

邢宝华甚至设计了一套代理商制度。

想要快速地把资金回笼到位，就需要代理商出加盟费了。

代理商的弊端很多，前期还好，后期厂商对代理商的依赖性很强。

如果代理商联手卡渠道，逼着厂子让利，厂子要么屈服，要么自己单干。

这样对谁都不好，万科的例子还用说吗？和代理商们闹僵后自己铺渠道。

不是也死在渠道上了吗？

邢宝华的策略是三年一签合约。

他不会找每个省的总代，而是做城市代理。

每座城市一个代理。

用积分作为返点奖励。

每卖一台奖励一个积分。每年结清一次积分，直接现金奖励。至于一个积分等于多少钱，邢宝华还没想好。

最大的客户邮电上不能这么玩，返点奖励暗地里直接奖励给推销员。

代理商的加盟费，合约到期后，如果不做了或者换其他代理商，而且这笔加盟费是要退还的。

光收取加盟费，邢宝华能积攒很多现金。

可以用这笔钱在主要一线二线城市买门头房。趁着房价没有涨，赶紧买。

打着售后维修的幌子，进行资产增值。

避免和代理商翻脸后，好有个展示厅。

后面的产品也会越来越多，需要向用户们一一展示产品。

展厅可以当做旗舰店。

用户可以在旗舰店购买，也可以在代理商那里购买。

一旦有区域代理商趴窝，旗舰店能立马接手代理商的业务。

邢宝华的积分制度很容易引起串货。其实不用积分制度，也能引起，甚至还挺严重的。

产量跟不上，代理商混乱管理模式，不串货才怪呢？

由于产量问题，肯定引起饥饿营销，这不是故意的行为，而是生产真跟不上市场消费啊！

至于串货，邢宝华管不了也不想管。

第一个没人，第二个没资金，第三个没那么多的产品来支撑他的店面。

只能靠代理商迅速地占领市场再说。

后期要培养代理商，让代理商依靠工厂。

至于大户邮电上，算了，他不收你入场费就已经不错了，赚个差价就行，这种巨头别和他们耍心眼子，也耍不过。