392.购车3（1/3）

眼看局面出现了僵持，销售人员确实已经把自己能允许拿出的底线放出来了，但商言依旧是不为所动的样子，时间逐渐的流逝着，销售人员的心理也越发的焦急。

因为如果还是没有一个很好的回复的话，这两位客人很可能就像脱钩的鱼儿一样，看到这种情况，他也咬了咬牙开口跟商言请示着。

“这样吧，哥，我这边实在是降不下去了，我们现在大概还有8000块钱的缺口，我去让销售经理过来亲自和您二位谈，但是有一点，我能很肯定，8000块钱的额度真的不是那么好讲的，希望您二位也能让一让步，稍后大不了我多赠送点赠品以及配套服务，算起来价值也差不多。”

商言不可置否，摆了摆手，示意接受了销售人员的这个条件，对方立刻带着笑容，快速的朝着4s店楼上的房间走去，在今天车展的时候，所有品牌的销售经理大部分都在会议室里聊天，沟通感情，奔波在一线，是他们这些销售底层人员的工作。

“我觉得也差不多了，你觉得呢？8000块钱或许谈不下来，5000块钱应该是能搞定的，什么配套服务我们也不要他的，多送点保养就行了。”

顾城自然是对这个结局十分的满意，说实话，今天还好是带着商言一起过来的。如果谈判的只有自己，说不定不等对方松口。他自己就抵抗不住诱惑，签订了合同。

至于这些配套服务，他也不是太过于在意，毕竟虽然之前没有买过车，也是有过相应的驾驶经验的，4s店赠送的一切用品基本上都是很垃圾的，比如说赠送的脚垫，放在别的汽车美容公司，这种脚垫都是一次性使用的，不光薄，还特别容易烂，质量简直拉垮的厉害。

但是怎么说也是免费给的，一般大家即便知道这个事情也不会主动去点破，了不起坚持一段时间再重新买一个新的脚垫，反正这东西也花不了几个钱。

还有什么赠送的贴膜服务，里面的套路也是很深的，汽车店赠送的贴膜是只有左右玻璃以及后面玻璃的，最重要的前挡风玻璃是不在赠送的范围内的。

这也是4s店跟汽车美容公司签订的配套服务，他们通过赠送贴膜来引导客户去汽车美容公司消费，当三面玻璃全部贴完了以后，会询问你是否需要贴前挡风玻璃，如果选择贴的话，光是在前挡风玻璃上面就能把所有贴膜的钱给挣了回来，还稍有富余。

归根结底，这些配套服务对于顾城的用处不大，不如多换几次保养。毕竟相信家里有车的朋友们应该很清楚这件事情，车子每开半年或者500