第295章 全面铺开（2/3）

作用是积分。”

“什么积分？”

那管家就把伙计介绍的规则，又给冯世璋说了一遍。

冯世璋虽然已年近六十，但是老父亲尚在，并未分家，所以被称为二少爷，他身为韶州府知州，自然是不便亲自打理家中产业，所以都是交由眼前这位管家负责。

但是他也不是对商业一窍不通，一听就听出了其中的有蹊跷。

可是他虽然知道有蹊跷，但却想不出来问题出在何处。

“这吕敬良又是要玩什么花招？要不是他靠那便利店缓了一口气，我今年之内就能让他家所有铺子全部关张。”

冯世璋瞥了管家一眼说道：“瑞叔，你对此有何看法呀？”

“二少爷，我也看不明白其中门道，那什么积分应该是吸引顾客的一种手段，只不过这本钱使的也太大了，就不知道他能不能回本。”

冯世璋闻言，顿时露出一个嘲讽的笑容：“就凭他那点手段，能玩出什么花来，瑞叔你且盯着他，但凡有什么举动，立即汇报。”

“是的，二少爷。”

冯世璋就这么错过了拦截杨轩这个计划的最佳时刻。

很快，琉璃通的第二轮发行又开始了，为了获取这琉璃通，便利店的各个分店都被围得水泄不通。

这一次的发行，杨轩没有限量，而是直接把整整五千份琉璃通全都发售出去了。

然后杨轩就开始进行下一步的操作，那就是让吕敬良带着自己，在韶州城内的各大商铺开始游说。

游说的目的就一个，那就是让他们加入琉璃通商会，成为琉璃通的会员店。

一开始商户们还不太愿意，凭什么在你们那买东西获得的积分，跑我这来当钱使啊。

然后杨轩就开始了一通讲解。

什么客户锁定，什么引流，以及资源整合，将对方说得如坠云雾，然后又来了个实例演习。

最后杨轩还阐明了这五千名琉璃通会员的消费能力，只需付出这么些微的利润，就可以获得五千名具有一定消费能力的顾客。

这笔账，掌柜们自然是会算的，很快便喜笑颜开，达成了协议。

一天下来，杨轩口水说干，嘴唇都磨破了皮，五家铺子也就只谈下来三家。

杨轩叹了口气，这事说来容易，做起来难啊。

很多商铺掌柜都是因循守旧，不愿意做出改变。

不过他每次谈的时候，身边都带着那几位培养中的职业经理人，从第二天开始，就由他们去谈了。