第二百四十章 捡破烂（2/3）

一开始不赚钱，也能在后续的维护和服务升级等方面，找回利润。

数据库业务，是一个长久的业务，做好了是能做好多年的。

“怎么？你们的交换机项目遇到问题了？”楚青和老任是老朋友了，一听就知道，华为这是在销售上遇到问题了。

“可不是嘛，从今年八月开始，我们就在不断往外派人去国际市场做调研。我们知道我们的能力，所以特意先去的是东南亚、非洲、拉美、中东这些地方。呵~！”说道这里老任自己却先乐了一下。

“你绝对想不到，那些回来的人是怎么说的。”

“怎么说的？”楚青也很配合的问了一句。

“他们一听是中国来的，看都没看就给回绝了。理由居然是华夏那群留辫子穿长袍的人，怎么可能会有科技？”说到这里，老任脸上的表情又是好笑，又是悲哀。

即便已经进入90年代了，华夏留给海外的认知，还停留在上世纪。那个时候的外国人普遍对华夏缺乏了解，甚至存有偏见。

就算有人对华夏有基本的了解，也都觉得他们做玩具，做服装还可以。

做交换机！做通信网！那不是胡闹么？前世华为在1996年，交换机产品取得了进度后，就开始了出海计划。

当时的结果和现在一样，华为的业务员，在海外兜兜转转了一年多，不但没有丝毫进展，甚至许多人连客户人都没见到。

有些员工在国外待了一年，连一个客户都见不到，精神上扛不住了，就申请了离职。

在很多地区，华为常常是派出去七八个人，最后坚持下来的只有两三个。

如今的华为，有步步高带着，资金和实力都比上一世要强大的多。可只要出海，面临的还是那个问题。

就是海外客户对

“华为”这两个字毫无认知。别说推销产品了，你都见不到人家的面。步步高从92年就开始出海，之所以几年了还一直在东南亚转悠，其实也是这个问题。

别人对你的产品没有认知，也就自然不会有人买账。这次xbx之所以能在海外取得不错的反响，也是因为dvd标准，让不少人知道了步步高。

在有拉斯维加斯的国际展，一举打败p1赢得的名头，和步步高持续一年高强度的广告宣发，才让xbx这个产品，给全球消费者心中留下了些许印象。

就算是这样，xbx的销量，比起索尼的p1，依然差了不少。究其原因，还是步步高在国际市场上，没有索尼那么强大的知名度。