第90章 等的人终于来了（2/4）

梓鸣完工后，老鲁回来了，一副神色不愉的模样。

“老鲁，怎么啦？”

“青域门的‘苍蝇’来了，嚷着要参与这个项目，说是只要给他们报价机会，就一定体现出最大诚意。

看那架势，要么是真想和我们争，要么就是来疯狂杀价。

由于是老项目改造，不招标，聚星门就与我们两派议标，三天后报方案和价格。”老鲁叹道。

“青域门如果要替换我们的老设备，成本会很高。”

“是的，梓鸣，你检查一下方案，除了更换主机，其他节点尽量利旧，这样可以降低报价。”

金梓鸣修改后，二人继续商量。

“凭我在翔麟的关系，应该不会只给一次报价机会，我们先略降一点报出去，试探一下客户和青御门。”

金梓鸣被这招玩怕了，赶忙问道

“老鲁，你有几成把握？”

“至少九成。”

“有这么大的把握，那还好。

老鲁，我问你，如果对方砍价，我们最想保住哪部分的价格？”

“那当然是保末端设备的折扣率啦，这样即使这单价格惨淡，今后扩容或改造时，也能把灵石赚回来。”

“是啊，一台主机能用很久，而且覆盖的区域又广，长久赢利还是要靠末端设备。

老鲁，我建议，利用第一次报价的机会，把聚星门的目光转移到主机上去。

我们一方面着重推荐三十二模新主机的强大性能。

另一方面，把主机按正常价，甚至加价报出去。

至于我们想保的末端设备折扣，反而比上次低一点报。”

“你的意思是，以主机吸引火力，从下一轮开始，我们明谈主机价格，暗保末端产品的价格？”

“是的，宗门在主机的以旧换新上是有优惠政策的。

如果这样谈判，我们既不需要向总部申请特殊商务，又能保住日后扩容的价格，何乐而不为？”

鲁荣飞微微颔首，最终同意了这个策略。

三天后，不出所料，青域门报出了低价。

对方新建整套系统的总价，比凌云派利旧后还略低一点，鲁金二人被叫到翔麟驻点。

“荣飞，这次你们的报价没有诚意啊。”大长老龙青衫沉声说道。

“龙长老，您是清楚的，青域门是冲着让我们亏损来的，我们的产品和技术都比他们好，不可能明知是套还往下跳，那样会血亏的。”

“你们两家之间是否恶性竞争