411.旅途记事九十八：论女人变脸的速度（2/6）

器，万一买回去孩子学一段时间又不学了，放在家里连个摆设都算不上。”

宋怜：“也确实。”

陈璇：“啧啧，家长碰到李老师也是没招啊。”

宋怜撇嘴：“怎么说话呢。”

陈璇笑：“妈你知道一支最普通的国产长笛我们拿什么价格吗？”

老陈：“什么价格？”

陈璇：“300到1000，就这个价格。”

宋怜点点头：“那利润真不低。”

陈璇：“进口乐器相对价格要透明许多，所以我们做进口乐器的话，利润是比较低的，还要和学校分成。”

李安：“话是这么说，但也得从孩子本身的需求，从家长的诉求出发考虑吧，都说能上书人的孩子家里有钱，不差钱，可人家家里的钱也不是大风刮来的，对不对。”

“钱我们肯定要争，可话得和家长讲清楚，因为集体采购本来就很敏感，而且书人还是私立学校。”

“那首先，我们是允许家长为孩子自备乐器，这个话要让家长明确。”

“其次，不但允许，我们还要用实际行动给予支持，我们专门为家长做一期详细的乐器品牌与型号的介绍，并且提供参考价格，除了渠道和售后以外。”

“售后不归我们管，品控的问题我们已经把话说到了前面，推荐渠道有吃回扣的嫌疑，那我们也以外，我们全程帮助家长为孩子自选乐器。”

“最后，家长也可以选择我们的集体代购。”

孙雨曼：“.不至于这样吧。”

李安：“孩子学习双簧管的第一步是什么？”

孙雨曼：“吹笛头啊。”

李安：“错，是需要一把双簧管。”

孙雨曼：“.是。”

陈璇：“那要是有的家长就不买你账呢，就占你便宜，天天问你，但就是不从你这买。”

李安：“他有没有占便宜我不知道，但是我知道我不吃亏，孩子从我这里报名参加学习，我提供咨询服务不是应该的吗？我是老师，又不是商人。”

“所以重点只能是，孩子需要一把乐器。”

老陈点点头。

陈璇忽然狡黠一笑，“看来李老师已经做好功课了。”

李安摆手，“别别，差得还远，叔叔阿姨见笑，我也是第一次，还得靠你们指点。”

老陈有几个点想再强调一下，但是听完李安最后那两句话，他也没什么补充了，笑评道：“挺好，我是家长的话，我愿意从你这买，感觉心里踏实