392.旅途记事七十八：杀手锏（4/6）

洛克音乐的时候我忽然有个想法。”

李安：“您说。”

徐丽：“到时候你要亲自授课吗？”

李安笑：“当然了，300块钱呢，我得挣啊，如果我们拿下管弦乐教室，他们总不会再把钢琴教室交给别人来做吧，声乐可能会单另出来，但器乐是捆绑的。”

徐丽被李安的话逗笑：“所以我们的特色是什么，我们的核心竞争力是什么。”

李安眉头一挑，他好像有点感觉，“钢琴教室？”

徐丽：“以我对岳叔的了解，只要我们能拿出一个服众的方案，让他拍板的时候手不疼，这件事基本没有意外。”

李安点头。

徐丽：“做管弦乐或者说做乐团是你的专长吗？”

李安：“不是。”

徐丽：“我想既然那么多机构都盯着书人，那大家一定都会做充足的准备，所以可以预料的，所有人都会盯着管弦乐，因为它的利润最大，我可以这样说吗？”

李安：“您继续。”

徐丽：“你说之前的社团负责人是一名歌舞剧院的指挥。”

李安：“是。”

徐丽：“歌舞剧院的指挥都没有办法做出一台让学校满意的节目，你是校长，你再下一次会选择什么样的合作方。”

李安：“一个曾经有教学成果的团队？”

徐丽：“我不懂市歌在这个圈子里属于什么水平的团队，但是在我听起来很厉害，市级歌舞团，整个蓉城有几家。”

李安好像有点明白了：“换个反向？”

徐丽：“我们做一个独一无二的钢琴教室，做一个整个蓉城乃至整个西南都没有的社团钢琴教室。”

李安眼前一亮，一瞬间他全通了，这个点子妙啊，这就是他们的特色，这就是他们的优势。

李安心里清楚，能和他们去竞争的无外乎就那么几家，大家彼此间不用猜都知道能拿出什么样的教学方案，能请来什么样的老师，蓉城说小不小，说大也就那么大点。

换句话说，大家在管乐这一块的水平都差不多，无外乎就看对待这件事的认真程度了。

刘大光这次就是输在态度上，真让李安和刘大光比排练水平，再加上一个陈璇也打不过，毕竟刘大光是个专业指挥，这点不能否认。

所以到时候几家拼的还是关系和让利，只不过这次书人的情况比较特殊，是要大改，并且由校董亲自出面负责。

别说55了，46李安也愿意，37都不是不可以，从后期的角