第222节（1/6）

跟国外产品此时的销售相比，她们处于劣势。

经济开放之后，无数个国家的产品流入国内，不是一个两个，而是无数个，这时候的同一款商品，可能就有其他七八个国家的标准，互不相通，市场非常混杂，就好比电话交换机，这个单位用的是a国产品，另外一个单位用的是b国产品，再一个单位用的是c国产品……

各个单位的办公物品采购，如今都是各搞各的，没有一个统一的标准，很多单位偏好进口国外的办公产品。

因为此时国外的办公产品给出了很多优惠政策，比如只要采购他们的产品，就能提供单位员工免费出国旅游学习的机会。

苏燕婷她们，自然是给不出这样的优惠条件。

第4章、完美闭环

罗亦兰为了个人计算机的销售状况而着急，他们派人去过很多国营办公单位展开宣传，人家是有采买计算机的需要，然而这些单位仔细一打听，又挑了外国进口的计算机品牌。

她们的一番苦心孤诣对计算机的宣传，反而替别人打广告，“气得我肝都疼了！”

“我们都强调了我们计算机附带系统软件的各种优势，可就算输入比人家强又怎么样了人家说能用就行了……外国品牌给的优惠对那些个单位人员是实打实的，这会儿出国学习留学，无价之宝啊，谁不乐意啊”

并不是产品好就能卖得好，在销售福利这件事上，她们天然比不上国外的产品。

“人家给这样的优惠条件，我们要用什么样的优惠策略才能比得上”

尤其是在国营事业单位采购，采购花的是单位的钱，而出国参观学习旅游的名额，落到的是单位的个人头上，换自己一次公费出国学习参观的机会，怎么都不亏。

至于采购价格——花的是单位的钱！

提到这一点上，罗亦兰气得要吐血了，原来并不是做好产品就能卖得好，销售优惠政策也十分重要。

“如果外国品牌一直开这样的条件，咱们以后推出个人计算机真得能卖出去吗就算做的再好，也就是夹缝中生存。”

罗亦兰现在备受打击，不是跟国外产品技术层面上的打击，而是在具体销售上的打击，卖货也是一门学问，哪怕他们计算机在操作系统和软件上有自己独到的优势，却败在了销售啊。

“咱们要弄什么销售优惠才能比得上人家的附带福利”

“我们总不能也加出国名额吧，现在人人都想出国，人家天然有优势，给出几个名额，让人出国参观他们品牌原厂……这对