第二十四章 谈判家美波初登场（2/2）

虽说没有准备，但信口开河是他一向以来的强项，他的眼珠滴溜溜地乱转，解释道，“便当这一类产品已经是成熟的产品了，成熟的供应链、可预测的需求，这些都是新品所比不了的。”

“但是供应链完全可以借用原来的供应链吧？”麻生部长的解释并无法打动美波，她追问道。

“话是这么说…但是…”麻生部长突然有些结巴了起来，他顾左右而言他，“那工厂那边给出来的报价和需求的不确定性的问题也确实存在…”

“麻生部长，我们现在讨论的是供应链的问题，请你暂时不要讨论需求和成本的事。”美波打断了他的话，她目光灼灼地看向麻生部长，“请你告诉我，在配送上，保质期短的甜品和保质期短的便当，这两个的配送是不是一样的？”

麻生部长在心理上只觉得自己似乎被美波的眼神逼迫到了角落，半晌之后，他从牙缝里挤出了几个字，“是的。是我们没有考虑周到，我们可以再让利2%给你们。”

美波挑了挑眉，“但是你们一开始，应该不止想给我们17%的利润分成吧？”

美波的话让在场的另外三人齐齐抬头看向了她。

供应链相关的问题，王衍山也是想到了的，但是这不止17%…她是怎么想到？或者说，怎么知道的？

麻生部长和加藤两人的惊愕更胜于衍山，他们两人对视了一眼，都没有开口说话。

“你们大概是修改PPT的时候没改全吧，”美波咧了咧嘴，让加藤把PPT翻到了第三页，“这一页中的数据，和第六页中的数据是对不上的。”

“如果我没猜错，你们一开始打算给的分成，是20%吧？”她把目光投向了加藤，作为职场新人，他的破绽总是要比麻生部长多得多。

果不其然，加藤的脸上，已经写满了‘你是怎么知道的？‘这样的字眼。

“谢谢加藤桑的肯定。”美波将一缕头发向耳后拢了拢，脸上全是自信的笑容。

在美波的提醒下，加藤这才意识到自己刚刚犯下了一个大错，他马上转换了表情以弥补自己的失误，但是麻生部长越发难看的脸色告诉了他，弥补的时机已经过去了。

美波调出了电脑中的计算器，她边解释边敲打着键盘，“将第六页的数据和第三页的数据结合，再相减，这其中的差额，正好是5%”

“你是怎么发现的？”麻生部长脸色铁青，他无法否认这些实实在在的、由他们公司的人做出来的数据，只能咽下这苦果。