第201章 苏五和苏四（2/3）

看法吧。”

“目前香港市场上主流的电视机仍以外资品牌为主，如日本的夏普、索尼和三菱，这些品牌技术先进，产品质量可靠，最重要的是进口成本低。但不管哪个品牌，只要进入香港市场，最便宜的12英寸电视也要卖到六千多元，更别提14英寸和17英寸的，价格更是高得离谱，一般都要上万元。”

“这意味着什么呢，爸，您知道吗？”苏夜看着娄父，轻轻地问。

“这意味着现在的电视机基本是富人的专享产品，穷人很难有机会拥有。”娄父深沉地答道。

“没错。然而，香港的经济结构并不是金字塔型，更像是两端尖锐、中间粗壮的橄榄型。中产阶级人口众多，如果我们能把电视机的价格降得足以激起这一群体的购买**，那么我们的产品要想不受追捧，几乎是不可能的事。”

苏夜接着分析说。

香港的贫困人口的确不少，但相比之下，中产阶级的数量更多。富人群体是固定且狭小的，苏夜对此并不太关心。最主要的目标客群还是中产阶级，他们将是未来电视机消费的主力军。

“那你觉得我们应该把价格定在多少？”娄父问。

“我们这款12、14和17英寸的电视机生产成本分别是2200元、3400元和4800元，市面上同尺寸的主流产品售价大多在6000元、元和元左右。”

“因此，我们要迅速抢占市场，就必须采取降价策略。通过价格战击败国外品牌，才能为我们赢得垄断市场的空间和可能性。只要市场被我们掌控，那么无论我们设定何种价格，都将变得合理。”

“换句话说，我们的初期目标并非盈利，而是争夺市场份额。我建议这三款产品分别定价为2300元、3500元和5000元。您想一想，我们最高价还低于他们最低价，而且我们的品质和画质还要优于他们，一旦有人使用过后，必定会引起连锁反应。那时只要香港市场上全是我们的产品，那么将来想赚钱，不是很简单吗？”

苏夜说完，娄父陷入了沉思。

诚然，这样的定价会让公司的利润微薄，同时价格战也非易事。无论是夏普、索尼还是三菱，它们的实力和市场规模不容小觑，短时间内很难撼动其地位。这场战役需要旷日持久的努力才能取得效果。

因此，从长远来看，盈利才是硬道理。

“我觉得我们可以适当调整价格，如果赚得太少，我们的压力就会很大。每款产品在成本基础上留下五百元的利润空间，这样一来，我们既有