第316章 沪上阿妹！竹妤兰的嫁妆。（2/7）

分想要跟风投资的人都给劝退了。

周航宇都在旁边说道：“这总体下来要是再加上杂七杂八的，没有五十万启动资金这个店都开不起来，会不会价格太高了？今天还有很多人都说价格太高了，能不能降一降成本，比如说水果不用隔夜就不能用，或者是做点低价的产品。”

徐牧森想了想，开口道：“加盟的成本和标准不能降低，我们这次能扛得住，就是因为我们产品质量过硬，想要走高端就继续把品质把控住，有钱人不是傻子，他们不怕花钱，但是消费的东西一定要和普通人有差异，这才能体现出他们花钱的价值。”

奶茶这东西本来就不算什么高端品，想要在这个品类上冲出来，就必须把这个定位咬死。

很简单的例子，某个雪糕品牌一根卖几十块，虽然贵的离谱，但是也的确在段时间内成了现象级商品，虽然肯定是有人背后推波助澜。

但是前一两年也却是赚的盆满钵满。

当然这种东西总会有泡沫破碎的一天，但是这个雪糕真正彻底完蛋的原因其实恰恰不是价格高，而是后续把价格降下来了。

这样一来，普通用户有刻板印象不愿意买账，以前的想用这个品牌来彰显自己小资生活的人也瞬间觉得这个品牌背叛了他们。

所以两头都得罪，直接暴死了。

这就是真多奢侈品品牌为什么宁死也不降价，那是因为一旦降价这个品牌就基本上算完蛋了。

“可是这样的话估计大部分的加盟商都要改变主意了，要是错过这次热度可就亏大了。”

周航宇挠了挠头，这一个加盟商，他们至少都能赚十多万，而且后续还是有固定抽成的。

加盟店就是稳赚不赔，这钱不赚白不赚啊。

徐牧森则是笑着开口道：“我当然不会放弃这个市场，所以我打算开辟一个子品牌出来。”

赵怜麦就拿着笔记本电脑过来了。

“子品牌？”

这个名词还挺稀奇的，众人顿时都好奇的围了上来。

屏幕上顿时出现红色喜庆的四个大字。

《沪海阿妹》！

看着众人新奇又疑惑的眼神，徐牧森开口开始介绍。

其实也很简单。

很多大公司做产品，不能轻易改变自己的定位，这个时候就需要推出一个子品牌出来。

各大手机厂，车厂都是这样的套路。

高端品牌稳定口碑客户，让子品牌去下沉底层市场，这样既不影响主品牌的形象，也能抓住普通客