第五十三章 “食 堂 婆” 的 哭 声(二)(1/4)
卖猪的活也是一个‘斗智斗勇’的历练过程,这个谈判高手非方仁德本人出场不可。方仁德自然知道自己的肉猪几斤几两,肥瘦尺度把握得很好。他让儿子把猪拉到市场里去,停在一个非常醒目的地方,但是他一般都不主动去寻找买主。这是他的卖猪心理学,他懂得‘酒香不怕巷子深’的道理,而且,这个道理已经在他手里屡试不爽。有人过来问价,他也只一句话你看着办吧?就不再多说。
儿子们有时候被太阳晒得心烦意躁起来,他也是那么一句话卖了就去吃饭店,没卖就耐心点等着。
他自信自己老婆喂养的猪在整个市场从来都是数一数二的棒,他的猪不愁卖不卖个高价钱更不愁卖不出去,他的猪没有卖出去之前,别人的猪卖不出去是有可能的。
但买猪客也都是市场上的老油条,没有一个不是‘贼精鬼滑’的。谁都知道他的猪好,但谁也不想黏在他这里讨价还价。因为,整个市场上至少也有几十双眼睛在盯着整个市场,买猪人不可能先在他这里下手有两个好处,一是以他的猪为参照物来比较别人的猪‘差’在哪里?因此,别人的猪想要急着出售,就只有自己主动把价格降下来。买猪客会对卖猪户说你去瞧瞧人家的猪,白里透红,膘肥肚圆,杀折(猪斩杀后的实际获得的净肉率)肯定都在七成以上,你这猪,如果杀折超过六折半,我把你这头猪连毛一起都吃光。有的买猪客是这样说话的你看,今天的行情肯定是不行的了,人家那么好的猪我们也还懒得收购,你这样的猪也想卖个高价钱,你自己去掂量掂量吧,难道还要我多说吗?这个价格你不卖就等着拉回家去吧。说了,就走,就故意走到方仁德的猪旁边,就围起来,夸起这头猪。方仁德就眯起眼角说我这猪论卖相有卖相,论杀折有杀折,你们看,多肥,又干净又健康,从来没有打过针吃过药,如果是生过病的,会有如此卖相吗?
方仁德每次卖猪都会把自己猪的特征说得非常得体到位,卖猪客也没有他懂行。因此,他的猪一定是要卖个好价钱的。他从来都不愁自己的猪推销不出去。至于卖了猪再买小猪崽,这个时候就是聋子妻子的事情了。‘食堂婆’又是选猪崽的好把手。方仁德知道‘食堂婆’养猪辛苦,他又不能对她在语言上与她沟通。因此,他每次把卖猪的钱数好,一个不落地把钱押到聋婆子手心上去。为此,他的聋婆子,这个时候心里就满是喜欢。选猪崽的本领就会尽情发挥出来。
猪崽选好,市场也已经到了尾声。方运涛和方运鑫都急着催父母赶紧到饭店去吃午饭。确实,日头严重偏西了
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