第31章 五份合作协议（2/4）

，就是用便宜且实惠的商品刺激观众，让观众松开那只紧紧捂住钱包的手。

手一旦松开了，后续就好办了。

这是一条经典的商业思路，在各行各业被验证过无数次。

比较常见的，如游戏行业。

几乎所有包含内置商城的游戏，都会设置一个首充礼包。

首充礼包的优惠力度非常大，可能只要一块钱，就能获得许多珍贵的游戏道具。

游戏开发商为什么这样设置？

还不是因为他们跟李川一样，想刺激用户消费。

至于冲量，就更好理解了。

现如今，所有平台都会将带货主播的销售数据，与直播间的曝光度、流量挂钩。

而销售数据，并不单单指的是销售额，用户活跃度、购买转化率等指标也很重要。

所谓的冲量，就是为了提升这类细分指标的。

卫生纸是快消品，本来就很容易卖，9块9的价格也足够便宜，用来刺激消费和冲量，再合适不过了。

拖鞋也是9块9的冲量款，不过拿货价要比卫生纸低一些，7块2，利润率达到了27%。

拖鞋不是快消品，肯定不如卫生纸好卖，但这款拖鞋在电商平台的售价是16块8。

16块8降价到9块9，优惠幅度很大，以此来作为卖点，销量应该也不低。

一场直播带货不能只有一个冲量款，否则时间长了，观众冷静下来，又把钱包捂严实了。

一场安排合理的直播带货，冲量款应该穿插在其中，时不时的来一波，始终保持着直播间的活跃度，让观众能够时刻感受到热烈的购物氛围，不停的刺激他们消费。

床上四件套指的是枕套*2、被套、床单。

王成勇找来的这款四件套，是比较高端的真丝材质，虽然是工厂货，但看起来非常有档次。

这款四件套在电商平台的售价是368，直播带货价在320到350之间，而拿货价只有165，利润率在50%左右。

这才是真正的赚钱款！

卖一件就赚一百多，顶的上卖七八十件卫生纸或拖鞋。

当然，这东西不好卖。

在销量上，肯定比不过卫生纸和拖鞋。

空气炸锅和家用绞肉机，来自同一个品牌商，名牌名字叫作“西引力”。

李川没听说过这个品牌，他上网查了一下，也没查到多少信息。

一个