第十五章 社会-事业与爱情1（2/5）

为应届毕业生已经谈成了一个10万元的装修订单，其他入职的那几个多少也都有了业绩。佳旺并不认输，他每天都看《羊皮卷》，知道作为销售员应该具备的素质，而勤奋是必不可少的。

销售部有一个老员工，姓候，别人都叫他猴哥。是个瘦高个儿，每天到办公室就是喝茶看报纸，偶尔打打电话，可是每月都会有业绩，尽管不多，但贵在月月都有，一年累计下来也是过百万的销售额。

看着佳旺早出晚归的，很是勤奋，这天见到佳旺正准备出门跑业务，把他拦了下来：“朱佳旺，你过来一下。”

佳旺很好奇，平时一点交集没有的老员工怎么突然叫自己，于是走了过去：“前辈，找我什么事儿？”

猴哥微微一笑：“你啊，大学老师没教你遇到问题向长辈求教吗？三人行必有我师哦！”

佳旺恍然大悟：确实如此，自己一个月都没业绩，为什么不去请教别人呢？佳旺连忙从怀里掏出一包烟，抽出一根来递了过去：“前辈多多指教。”

“孺子可教也，你坐那，看你老实勤快，老哥我给说道说道。”说着接过佳旺手里的烟，佳旺掏出打火机给点着，然后吧嗒吧嗒吸了几口，小眼睛一眯：“你怎么不抽？”

佳旺连忙道：“其实我不吸烟，烟和火机是给客户准备的。”

猴哥点点头：“来有一个多月了吧？咱单位3个月没业绩就开除，说说你都怎么跑的业务。”

佳旺把自己一个月来跑业务的经历说了一遍。

猴哥摇摇头：“跑售楼处不行，售楼处的基本不管这块业务，培训的也他妈垃圾，房地产的确是我们的最好目标客户，可售楼处是卖楼，搞营销，而且即便管这块业务也都是事后了，主材都已经采购完了。你看看人家李婷婷多聪明，知道房地产难公关，人家专走小单，跑装饰公司。老哥告诉你，要想搞定房地产，你的先跑设计院，在房子没批前就开始公关，这才有机会，而且设计院信息量集中，比你网上查和扫街强的多。”

佳旺一听才恍然大悟。然后问道：“猴哥，你怎么不去设计院啊，我没怎么见你出去。”

猴哥又抽了一口烟：“老哥我老业务拉，不瞒你说，我来公司8年了，所有业务员里我是老员工，业绩不算出色，但有些老关系，月月有业绩，一年100多万的销售额，够老哥活的，你一个月基本工资850，老哥我3500，加上提成哪个月都是五千以上。”然后深深的吸了一大口烟：“钱谁都想赚，可是大客户就那么几个