91、雄心X一统江湖，多情小萍又出难题（3/4）

一番话，不免频频点头，感叹道：“之前，你在自力电子设备厂真是可惜了，大材小用啊！”

“这不，看到你之后，他们本来是派我来卧底的，结果反水了！”小于听我夸奖她，就笑着说道。

“这叫良禽择木而栖啊！”小褚在一旁见小于这么说，就插嘴调侃道。

小于见小褚这么说她，不好意思地笑了。

我见小于不好意思了，就停止了调侃，一本正经地对小于说道：“小于，我看可以按你说的，依照这份名单来个按图索骥，把我们和自力电子设备厂的合作模式推广到全国去。”

“凡是和我们合作，用我们的ddz-4去做项目的，我们一律只按ddz-4的单台核算成本卖给他们！”我又对小于补充道。

“按成本价卖给他们？那我们怎么赚钱啊？”小于听我说按成本价卖，就不解地质疑道。

小褚也向我投来疑惑的目光。

“现在这个阶段，我们的目标就是以最快的速度扩大影响力！只要不亏本，尽量把这名单上凡是想自己开发微型计算机产品的企业的都变成我们的合作对象。”我扬了扬手中的名单说道。

“要知道，名单上的这些想自己开发微型计算机产品的企业，将来都是我们的潜在竞争对手！因此，如果我们不把他们变成了我们的合作伙伴，他们就会来和我们抢市场！”我看着小褚和小于，解释着我的思路。

这也是我经过很长时间思考才想明白的事情，那就是我为什么不利用手中ddz-4的优势去把那些潜在的竞争对手都打垮，把市场都抢过来，反而要和他们合作？

因为市场上的竞争对手是消灭不完的，特别是像我们这么一个小小的民营企业，因此与其在消灭竞争对手的同时消耗自己，不如把他们变成自己的同盟军！

这个问题的核心仍然是利益分配的问题，即我究竟是想一个人独吞这市场的利益？还是愿意和别人一起去分享市场的利益？

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“我明白了！如果把他们变成了我们的合作伙伴，不仅消除了潜在的竞争对手，他们还因此而变相地成了我们的市场开拓者——因为他们手中的市场变成了我们ddz-4的市场！”小于没等我说完，就抢着接过去说道。

我看了一眼小于，点点头，伸出右手的大拇指，做了一个表示完全正确的手势。

这时小褚也转过弯来了，在一旁若有所悟地说道：“其实我们还是有钱赚的，如果和我们合作的企业多了，ddz-4的产量就上去了，这样采购成本