90、共创业X尽显魅力，产业联盟破题（2/3）

在小于到来之前，这个产业联盟究竟该如何搞？特别是切入点在哪里？包括如何突破？这些我都一直没有想清楚。

而现在经过小于的这么一“折腾”，我突然发现自己可以利用ddz-4的技术优势和通过小于的穿针引线去说服自力电子设备厂来成为这个产业联盟的第一个成员！

......

时间如雨后的彩虹，缓缓地、悄悄地、消逝于蔚蓝天际，不知不觉三个月过去了。

我根据小于提供的一些典型的以“开关量”控制为主的工业逻辑控制的用户需求对ddz-4进行了改进，这样一来ddz-4就不再是偏重于在过程控制领域去替代传统意义上的智能化单元组合仪表，而是一个真正的可以全面应对各种工业控制的可编程智能化控制系统了。

这让我感到和自力电子设备厂谈谈的时机成熟了，于是我找来了小于，说：“什么时候你感到方便，不妨可以请你们的技术科长和技术副厂长来一起谈谈了。”

小于听了顿时激动起来，说：“现在时机成熟了？”

我看着她那闪烁着兴奋的光芒的双眼，默默地点了点头。

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三天后，小于和自力电子设备厂的技术副厂长和技术科长一起来了。

来的二人都姓郭，技术副厂长年龄大一点，因此他们厂里都叫他老郭，而技术科长年轻一点，于是大家都叫他小郭。

那时的人比现在的人实在，因此见面后，也没有太多的客套，就直奔主题，围绕着ddz-4和他们的产品的优劣讨论了起来。

“我感到15000系列微处理器在工业逻辑控制上还是有它自己的优势的。”坐下后，小郭开门见山地说出了他的观点。

“80系列单片机虽然功能很强大，但在工业逻辑控制上，很多功能都用不上，因此有点大材小用。”老郭年长几岁，显然说话更加婉转，他没有直接说ddz-4，而是说起了单片机，实际上就是在说在工业逻辑控制应用上，ddz-4是牛刀杀鸡了。

贬低对方，抬高自己，这是任何谈判中惯用的方法，这个我自然知道，于是我笑着说：“大材小用的本质是成本，对用户来说，看不到单片机是不是大材小用了，他们看到的是花了多少钱解决了他们的问题。因此功能是不是浪费了，是一个相对的问题，因为目前80系列单片机的成本并不比15000系列微处理器高，所以对用户来说，这不是一个问题。”

我说的是实话，那就是当时八位的80系列单片机确