77、施巧计X解困局，要分离小贾难受（2/3）

们能够集中‘优势兵力’，即用来自二个销售合同的预付款，先完成其中一个销售合同，然后再用完成第一个销售合同后得到的余款去做第二个，是不是就可以解决问题了？”

大家被我这么一说，仿佛有点明白了，这确实是一个解决问题的办法。

“那等完成了第一个销售合同再去做第二个销售合同，这第二个合同的完成时间还来得及吗？”问话的是小宋。

因为小宋负责销售，所以销售合同是他和客户签的，如果到了该交货的时候无法交货，客户肯定要找他，因此自然一听我说先集中二个销售合同的预付款去完成其中的一个，就不免关心地问起完成第二个销售合同在时间上是否来得及的问题。

我听了小宋的担心，看了一眼他，然后环视了一下大家，笑了笑说：“这就是为什么我要把销售合同的执行周期增加一个月的原因了！”

“大家看，三个月的合同执行周期实际上只要二个月就够了，现在增加到四个月，那么二个本来必须并行做的合同可以变成串行来做了！”我没有直接回答小宋的问题，而是向大家揭开了我为什么要把项目执行周期增加一个月的谜底。

现在大家算是彻底明白了，但就在大家长长地吁了口气的时候，感到这真的是一招妙计时，小傅突然又问了一个问题：“如果只有一个合同，那怎么办？”

小傅平时喜欢看书，“电大”时念书也很用功，但不免有时候有点书生气，因此此时又问了一个钻牛角尖的问题，那就是如果只有一个合同，那么自然就无法“集中优势兵力”了，那又该怎么办？

我一听，心想这是一个小概率事情，或者说是不可能发生的事情，因为我们肯定要等手里有了足够的合同后才会去自己开公司的，但还没等我回答了小傅的问题，小宋已经抢着说道：

“我们现在不是已经手里有三个合同了吗？即使去掉那二个要算到高泰厂里去的，因为要消化新产品的研发费用，那么只要再来一个新的合同，这样加起来不就是二个了吗？！”

小傅一听，感到也对，因为再接一个新的合同应该也不是什么大问题，于是就没有再说话，只是微微地点了点头，表示同意小宋的说法。

不过，小傅的问题提醒了我，那就是万一在实施第一个项目合同时遇到了困难，资金无法及时回笼，那第二个项目合同就真有问题了！

于是我又对老刘和小宋说道：“老刘，小宋，你们二个把销售合同的格式改一下，预付款从20％改成25％。”

我的