第六十八章 两全其美（1/3）

在后世，电动车市场鼎盛时期，大小品牌多达几十上百种，真正让人耳熟能详且公认的大品牌，雅迪算是其中之一。

雅迪总代理的问题一出，订货会现场立刻变得鸦雀无声。

参加订货会的老板基本上都卖电动车，虽说品牌不同，但特价活动大家都搞过，而且每年都要搞几次，雅迪总代理说的问题，每个人都感同身受，也都认真思考过，只是没能找出问题所在，最终只能抱怨生意竞争激烈，市场疲软等客观因素。

就在大家以为配件销售经理肯定回答不上来时，那个销售经理说话了。

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“首先说明一点，我不是卖电动车的，对电动车特价活动了解不深。其次，在我回答这个问题之前，想问大家一个问题，在座的诸位老板，你们对雅迪这个品牌是什么印象？”

短暂沉默过后，有人说了一句，“雅迪价格贵。”

“很好，作为同行你们都觉得雅迪价格贵，那普通老百姓会怎么看？”销售经理不疾不徐，清冽目光扫视全场，“我以外行的身份说一说我的观点，仅供大家参考。”

“老百姓添置大件物品时都有消费预算，拿我自己举例子，我是做业务的，需要一辆汽车代步，我的实力只能支持够买一辆十万左右的汽车，你们觉得我还有必要去奔驰宝马4s店浪费时间吗？”

“同样的道理，老百姓都知道雅迪贵，买其他牌子的电动车，两千多块钱就够用。去雅迪店只会让我觉得自己穷，何必给自己找不自在呢？”

销售经理依旧侃侃而谈，只是这一次没人再觉得他说的都是假大空。

“这是品牌价值的一种体现，自动排除掉了没有购买意向的顾客。反之也是一样，能进雅迪店挑选电动车的顾客，他不知道价格贵吗？他不舍得多花几百乃至一千多块钱吗？”

“顾客做好了高消费的准备，你反过来给顾客介绍一款低价格的产品，我不知道你们怎么想，如果我是顾客，我的第一反应肯定是你要坑我！”

“明明是高价位的品牌，你却给我推荐低价格，要么是这辆车有问题，要么是这台车你能赚我更多的钱？否则，你有什么理由放着高价车子不卖，卖给我低价的车子？”

销售经理的一番话让会场变得更加安静，林安不知道别人是怎么想的，反正当时自己着实被惊到了。

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竞争激烈的年代，大