第八十五章 “价格战”下（1/3）

新的一年，唐东在富业祭出了夺回客户夺回市场利刃——价格战。

新任董事长林武兵暗授特权，只要能把失去的客户和市场再夺回来，可以不要利润，甚至亏损！

价格战，一开始让“继富往”一线业务员感觉到了巨大压力。其实“富业”不光价格直放底线，业务员的提成和业绩奖也大幅提高。

“汤经理，怎么做啊，今年要是都这样下去，我的客户肯定都跑了。”汤兰主管区域的业务员小范，一脸焦急。

“富业不会是临时促销吧？”

“看架式不像是季节性放价冲量。不行，你得向公司反映我们区域情况，无论如何下些政策给我们应对冲击。”小范也是雷志森出走富业时跟过来的老业务员，虽然不太求上进，但凭着他保有的客户资源，销售业绩一直不错，业务提成和绩效奖，始终都在本区域所有业务员的前列。

“动用你的人脉，探探底。我也让其他业务员多收集些信息，越是这个时候信息越重要。”

汤兰的话提醒了小范，他约了自己的代理帮手，富业在本区域的业务员董华胜。

当得知富业那边直放底线的价格政策仅仅只是一场旷日持久价格战的序幕时，小范彻底崩溃了，“完了，完了，看来我的活路要被断了。胳膊肯定扭不过大腿，再怎么样富业也是上市公司，亏得起。”

“小范，这是公司与公司之争，与你我何干？”大排档坐着，董华胜端起啤酒杯，眼神夸张地挑了一下，“忘了你以前是怎么找我的？”

是啊，想当初“继富往”强攻抢占市场和客户的时候，面前这位董华胜就曾经是自己的游说对象，“你是说……”

“你笨啊，人为财死鸟为食亡。我们做业务员的靠什么？靠的就是头脑灵光见风使舵。除了违法的事情不做，只要能挣钱的事，我们见一波就得赚一把。”

“可，这也太戏剧化了吧。”小范心有所动，但仍有顾虑。

“我们业务员凭的是本事赚钱，谁都不要跟钱过不去。要是你小范没这本事，我看继富往也不会白养你一辈子。自己活的好才是硬道理，来，念在富业业务低潮时你提携过我，我小董从今开始也拉你一把，干了！”

咕噜、咕噜喝下酒后，小范似乎晃过神来，“你说的没错，三十年河东，三十年河西。管他是河东还是河西，市场上混饭吃的人，东边西边水性要都能识。那小董你可要多给我指点迷津。”

“这方面你才是我的老师，还需要我教