第二百五十一章：软件交易（2/3）

凌云的英语勉强应付交易谈判不成问题，幸好这会儿不用谈专业的问题。

凌云不想浪费时间，开门见山地先问了两位专家的授权问题，如果两人无权做决定的话那么谈判就是无聊的口水游戏。

两位专家其中之一是高盛的全球副总裁，拥有很大的自由裁量权，能满足和凌云谈判的权限条件。

凌云征询了高盛希望的合作方式，高盛希望能得到凌云的软件使用授权。

凌云开出了他准备好了的条件，软件终身授权价格为2000万刀，每年的服务费是200万刀，此外，高盛每年全球的理财产品销售收入凌云提取05的分成，理由是这些理财产品的设计使用了凌云的产品的知识产权。

高盛的专家计算后得出结论，凌云的要价有些高了，高盛每年在全球的理财产品的销售额高达数百亿美刀，凌云分成05的话意味着每年都需要支付给凌云上亿美刀。

虽然高盛认为这个软件带来的利润提升要远超这比分成收入。不过这笔支付看着旷日持久，能谈下来哪怕01的百分比的话，节约下来的资金也是个天文数字了。

凌云不耐烦讨价还价，转而换了一个谈判思路，他诱惑高盛的专家说，高盛之所以在价钱上斤斤计较，还是因为这笔支付是每年给付的，对高盛而言存在着后续的不确定性，也就是销售收入增加支付的金额随之增加。

这里面的逻辑关系是凌云的软件提升了高盛理财产品的设计水准，所以销售得到提升。

这笔支付确实是高盛应该拿出来的。

可是既然高盛想要化解未来的不确定性，他倒是有个想法。

他把这个软件的相关的著作版权以及算法的知识产权一次性卖给高盛。高盛既可以不需要担心以后每年逐年递增的支付，又可以在现有的算法技术上进一步升级版本。

高盛的专家狂喜之情在脸上一览无余，他们之前考虑过这种交易方式的，但评估结果是凌云不会同意的。

守着一只下金蛋的老母鸡，谁舍得杀鸡取卵。吃鸡肉喝鸡汤固然美味，可哪有吃鸡蛋来得细水长流？

不过凌云开出了一个天价，要价10亿刀。这可把高盛的专家吓坏了。

不过漫天要价落地换钱，双方唇枪舌战你来我往。

高盛专家之前内部评估过，他们全力投入开发的话，三年的时间可以开发出功能相近的软件。

高盛的专家基于此，算上开发费用和三年支付的年金。

拦腰砍了一刀，只肯给5亿美刀的价格