第195章 品牌效应（2/3）

效果，也不能贱卖了！

“松林贵女？这名字倒是别致又贴切。”胡明娘先称赞了这个名称。

林轩久呵呵呵，对不起了松林少女，复制了你的香味还剽窃了你的名字。

“高端售卖路线，怎么说呢？只卖给达官贵人家吗？”胡明娘感兴趣的询问。

“卖给官眷倒是个不错的想法，可真正能出得起钱的，却是商人的家眷！不如把这款香膏的客户主要受众，定位在有钱没地位的商人身上。”

林轩久搬出了现代那套奢侈品理论，粗略的讲了讲炫耀、伪装、竞争、占有心理。

特别讲了饥饿营销的重要性，在保证了几位有头有脸的高官家妇人使用后，再放出各类攀比的言论，营造话题。

“还有品牌意识，比如药妆都划入‘贵女’系列，今后再做别的功效的护肤膏也叫xx贵女。这样一来，用得了这套护肤品的人，本身就是财力与地位的炫耀。”

林轩久侃侃而谈，要说平民对奢侈品的向往，她贼懂。

这些现代稍微了解奢侈品就知道的理论知识，胡明娘听得聚精会神。等林轩久说的差不多了，胡明娘还有些意犹未尽，“竟然还能这搞！阿九，是你想出来的吗？你可真厉害。”

林轩久，“……”

权当你夸我的吧。

聊起了生意，林轩久又搬了点现代营销的知识。比如说什么办会员卡，什么满一千减五十的优惠陷阱、买卖套路，买赠推销之类的。

胡明娘听得眼睛亮晶晶的，恨不得立即实行。分别时候，都忘了询问下一款的药妆什么时候开始做。

林轩久离开凝香楼，默默给自己点个赞。

这次算糊弄过去了，做了几天香膏，她得让自己的鼻子缓缓。

前几日下了一场冬雪，温度骤降，林轩久早就不自己赶车了，雇了马车回村。

今儿阿迁休息在家，林轩久跟弟弟好难见一面，高兴的亲自下厨，做了一顿好吃的牛肉炖菜。

寒冷的冬夜里，外面寒风凛冽，屋里烧着温暖的火盆，全家人围着吃热烘烘的炖菜，别提多惬意了。

林福说，“闲鹤院给我放了三天的假，从明天开始，我就不用去了。”

“怎么回事？”一听到闲鹤院，林轩久立马打起精神。

林福筷子顿了下，“闲鹤院最近来了很多当兵的，而且都……”

在关键部分停了，差点要把林轩久急死，“而且什么？”

林福瞥了眼闺女，“不少人都带了伤，有几个伤的好