第307章 口碑营销（3/6）

如此，他便掌握了一个窍门

每当直播间人气下降的比较厉害时，他就聊一聊《魏姐的职场日记》，等直播间人气上升到一定程度，他再开始卖货；卖一段时间，等直播间人气又下降了，他再继续聊《魏姐的职场日记》……如此，循环往复。

他今天的人气数据提升的那么明显，原因就在于此。

不过，人气高虽然是好事，但它也带来了一个问题。

问题就是，他通过聊《魏姐的职场日记》吸引来的流量，大多是娱乐属性的观众……这部分观众的转化率很低，大多都是来凑热闹的，并不会在直播间买东西。

如此导致的结果，就是他人气虽然上涨了，但是整体的转化率却降低了。

往常，他在抖音直播带货，转化率会在52%左右，今天只有45%，下降幅度还是比较明显的。

当然，转化率下降也不完全是观众属性导致的。

还有一个原因，就是李川今天卖的东西有点贵。

这一点，从平均客单价上就能看得出来。

往常，李川的平均客单价，基本维持70块左右，今天是923块，上涨了近三分之一。

商品的价格越高，买的人越少，这是基本的商业规律；而买的人越少，整体的转化率就越低，这也是小学生都明白的道理。

所以，转化率降低，还有商品价格的因素在里面。

整体来看，今天这场直播的数据变化还是比较大的，用一行字总结，就是“人气上涨、转化率降低、平均客单价提升”。

这一行字导致的结果，就是总销售额有所上涨，但是上涨的幅度并不大。

李川今天卖了233亿，比起上一场的208亿，只提升了两千五百万。

两千五百万的增量，对与普通的带货主播来说，可能是个巨大的提升，但对李川而言，确实不算什么。

看完了整体数据，李川又查看起了详细数据。

详细数据中最重要的，就是“平均利润率”。

【平均利润率363%】

363%……这个数字稍稍偏低了一些，但也基本维持了正常的水准。

总销售额233198万，平均利润率363%，算得利润为……84651万。

扣除掉退货和平台扣点，最终算得净利润为……76186万。

‘又是七千多万。’

李川不禁撇了撇嘴。

他感觉自己好像进入了瓶颈期，数据方面已经没有太大