第170章 又是七千多万！（3/7）

个原因。

一，部分观众的新鲜感消失了，他们看过一次之后，就不想再看第二次了；

二，吴宣仪的人气，比起杨超越，可能要差一些。

“平均人气”提升，也有两个原因。

一，李川和吴宣仪的互动效果比较好，能够在很大程度上吸引观众停留；

二，“跨年专场”的“平均人气”有些拉跨。

拉跨的原因，还是因为时间拖的太长了，尤其是晚上十二点以后，李川加播了三个多小时，那时的观众，基本上都已经休息了，最后留在直播间的，只剩下了几万人……这几个小时的数据严重拖了后腿，导致“跨年专场”的“平均人气”只有二十多万。

“平均客单价”提升，主要是五粮液的功劳。

五粮液，一瓶，五万单全部卖光，大大拉升了“平均客单价”。

“转化率”也有所提升，但是幅度不大，只有.个百分点。

这种程度的变化，属于正常波动，可能是今天的货品比较符合观众的胃口，也可能是李川今天的状态比较好，节奏控制的比较流畅、商品讲解的比较到位……这种现象很难持续，可能等到下一场直播，就又回去了。

不过，李川也没什么不满意的，能够将转化率维持在%以上，就已经非常难得了，不必过份苛求。

“总销售额”的下降，主要原因还是在于“直播时长”。

直播的时间越长，卖的品越多，销售额就会越高，这一点同样很容易理解。

之前的“跨年专场”，李川卖了九个多小时，总销售额.亿，打破了“单场销售记录”；今天的“淘宝年货节”，他只卖了五个半小时，总销售额.亿，也是一项非常不错的成绩。

其实，以今天晚上的销售态势，如果继续往下卖的话，是有可能再次打破记录的。

但是，李川没有这样做，原因在于三个字——“没必要”。

“单场销售记录”已经是他的了，再次打破……虽然也能装比，但是实际意义并不大，同时他还要考虑“过度消耗”的问题。

他不是只播这一场，如果把粉丝、观众消耗的太严重了，后期可能会产生许多不利的影响，属实没什么必要。

而且，没有打破记录，也不影响他赚钱。

本场直播的平均利润率，创造了他从事直播带货以来的历史新高，具体数值为.%。

.%，看似不高，但这是经过稀释的。

稀释的主体，还是那五万瓶五粮液。