第31章 五份合作协议（3/4）

卫生纸有外包装、拖鞋也有吊牌，上面都清楚的写着品牌名，但是谁会在意呢？

真正的品牌是要有溢价空间的，就像奔驰、宝马那样。

一辆比亚迪，换上一个奔驰的标，价格瞬间翻一倍，还有一大堆人抢着买，这才叫品牌。

当然，杂牌也有杂牌的好处，那就是价格低。

空气炸锅的拿货价是8，电商平台售价是138，直播带货价是19块9，利润率34%。

家用绞肉机拿货价是，电商平台售价是39块9，直播带货价是3块9到36块9，利润率在9%左右。

两样商品的价格不高，利润率也还不错。

不过，也有一个问题。

空气炸锅和家用绞肉机都是电器，如果产品质量不合格，很容易惹麻烦。

这一点，是李川比较担心的。

好在王成勇及时帮他解决了疑虑。

王成勇对“西引力”这个品牌商很熟悉，虽然是杂牌子，但产品质量很靠谱，已经在淘宝上卖了三四年了，差评率很低，销量也还可以。

听到王成勇这么说，李川的担忧也就消除了。

洗衣凝珠是立白的。

这可以说是一个真正的大品牌，毕竟立白在电视上打过很多广告，其产品在超市也是随处可见，大多数观众都很熟悉。

不过，大品牌也有大品牌的问题。

洗衣凝珠，拿货价，电商平台售价7，直播带货价69.9。

利润率只有1%，比卫生纸还要低。

除此之外，立白集团还做了两方面的限制。

限制一：只能按件卖。

一件是六盒，40颗，大多数观众用不了这么多，买回去可能要用一两年。

这明显有些不合理。

但立白集团可能是嫌运费太贵了，明确说明只能按件卖，否则不给发货。

限制二：69.9是固定的直播带货价格，不能更改。

对此，李川倒是能理解。

大品牌、大公司的销售渠道比较广，如果带货主播低价倾销、扰乱市场，那么他们其他的销售渠道可就遭殃了。

立白集团这样做，也是为了避免这种情况发生。

总体而言，洗衣凝珠的利润率不高、机制不合理、限制又多。

这几个debuff叠加在一起，按理说，李川应该拒绝掉。

然而，他最终还是同意了。

毕竟是大品牌，用来提升一下逼格也好。