63、仿佛灵魂穿越（2/3）

谭睿在大脑里快速思考了一番。

从陆沉能够一个月卖出5000张咖啡券，还能把价格谈到0元的魄力和眼光，他也能猜到陆沉大概率可以算出这家店饮品的大致成本。

对于这样一个人，以及他能够为店铺带来的能量，他必须拿出一个有诚意的方案，如果把太多时间浪费在双方的博弈之上，那就得不偿失了。

“虽然暑期的学生优惠马上就结束了，但我依旧为你保留这个方案，并且在此基础上再打一个折，套餐价4元，你看可以吗”

“4元。”

陆沉重复了一遍这个数字。

以现阶段0元的饮品成本来算，这就相当于是华夫饼打了折，他的售价不能比店铺更高，如果定在59.9元，一个套餐的净利润是.9元。

这个数字本身比起单卖咖啡券只多了2元，但是对于大学城的学生来说，相当于是用40元的价格买一份华夫饼，这显然会让大多数人望而却步。

“谭经理这个方案似乎不太有诚意。”

算清楚了具体成本，他笑着望向谭睿说。

谭睿似乎也已经猜到了他会这么讲，所以也早就准备好了应对说辞：

“从陆同学之前跟我谈咖啡券的价格开始，我就猜到伱大致可以算出我们店铺的成本，但我们的成本不仅包含产品和人员、租金，也包含水电和各种材料损耗。

所以之前咖啡券的0元，已经包含了我们最大的诚意，当然你也知道，这背后也有我希望通过这种方式拓客、获取更高客单价的想法。

但这次不一样，首先作为店里的招牌，华夫饼选用的都是进口冰淇淋，所以本身的成本价就更高，其次，来到店里的人大部分都只会点这两样，所以我们也要保证有一定的利润空间。”

他的回答看上去滴水不漏，如果心理素质不好，很容易不敢继续往下说。

但陆沉不一样，他纵横商场多年，无论是“讲价”还是“被讲价”都早已是家常便饭，为了争取更大的利益，就必须去做那些看上去无法完成的事情。

“我明白。”

他先是对谭睿的说法表示了认同：

“其实不光是冰淇淋，华夫饼里的水果应该也都是当日最新鲜的吧。”

谭睿向他竖起了大拇指，意思是眼光独到。

“但就像谭经理说的，店铺、人员、租金、水电等等都需要成本，咖啡店也需要保证有一定的利润空间，像是这么大的一家店，利润空间肯定不只是0元、20元、甚至是30元