27、谈判成功(2/3)
确得到了很大的优惠,但作为店铺的角度绝对不亏,正因如此,他也回给了店经理一个微笑,继续说道:
“既然你都说了,这种储值金额比较少,那在你给出的方案上,再多送0张抵扣券,伱觉得可以吗”
店经理看着眼前的少年,虽然只是二十出头的外表,但谈判的姿态却像是一个三十岁的商人一样。
他自然能比陆沉更加精确地算出产品成本这笔账,不过为了显示自己的为难,并借此更大限度地表达自己的诚意,还是皱着眉头说道:
“0张抵扣券,按照我们店的饮品价格相当于是额外再赠送超过200元,这超出了我的权限,我可能需要跟老板沟通一下。”
“那就麻烦你了。”
表面上是礼貌,但陆沉的态度实际上是毫不退让。
店经理深深地看了他一眼,笑道:
“那麻烦稍等,我和老板沟通之后再给你答复。”
“好的。”
陆沉点了点头,举起咖啡又喝了一口。
他没有像先前对待周晨光和哈克那样拿出公众号谈合作,是因为对于这种店铺而言,远在30公里外的大学城虽然也有不少受众群体,但相对来说吸引力要小很多。
既然如此,他也没必要上来就亮出自己的底牌,只有先让对方明确看到价值,后续想要合作才会更加容易。
“沉哥,这00杯咖啡应该不是作为福利吧”
刘思钧也在心中算完了这笔账,虽然看上去确实省了不少,但如果这样做投入成本未免太高。
钱斌推了推眼镜,试探性地说道:
“如果我们利用这中间的价差,一方面为公众号吸引流量,一方面也能从中获取一定的收益,应该会比较好。”
“老钱说得没错。”
陆沉对钱斌投去一个赞许的目光:
“这家店的饮品均价在25元左右,如果拿到我刚才说的0张抵扣券,我们渠道的单杯成本不到元。
所以如果我们把它作为一个粉丝福利,假设一杯定在9.9元,那么不仅能够引流,每杯饮料的净利润也有2元。
虽然目前来说相当于是6杯,整体利润也不到400,但是如果我们后期能够继续合作,那么长线来看收益会相当可观。”
“是的,”
毕竟曾经是陆沉的最佳战略伙伴,李涵博也一下子反应了过来:
“而且如果后续可以跟这家店长期合作,我们拿到的成本也有下降空间。”
众人纷纷点
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