第17章 迎难而上吧（1/3）

两人再次坐在象棋桌前，王印华已经迫不及待要考验方程恩了，“怎么样，诊断出什么问题了？”

“呃……”

王印华一副我就知道的表情“像这种店，很好分析。租金、人工、装修均摊、物料工具设备、水电，一个月算来下估计……三万块少不了，主要这地段租金贵一些。

费用基本是固定的，要想挣钱，就只有多拉顾客。

你看他这个样子，一天也就十个八个顾客，能不亏就不错了，你要有好的招，那老板肯定乐意。”

方程恩没有好的招，但是脑子里已经在琢磨怎么拉顾客了。

“理发店顾客怎么来的？”

方程恩想了一会儿，用排除法“理发……应该不是冲动消费，发单页这些肯定不行，线上推广估计也够呛，应该是口碑吧？”

王印华点头，“口口相传，其实主要还是老顾客重复消费。你去理个发，觉得理得不错，下一次还会去，熟人问起来，你也会推荐。一来二去，顾客就多了。”

“但是顾客多了，需要的理发师也多，不然去理个发等一个小时，没几个人愿意等。所以，你注意到没，外面橱窗上贴了活动海报，另外还贴了什么？”

方程恩使劲瞪着眼瞅对面，夭夭施展了一个遥视之术，“是招聘告示。”

“这么远都能看见？好眼神儿。刚刚过去的时候你就应该留意的。”

方程恩心疼，神通之术老是发挥在这不重要的地方，太浪费了。

“招聘张贴了有一段时间了，纸张有些破旧，说明了什么？”

“人不好招？”

“我倒觉得有可能是他的薪资不够有吸引力，拉不来人，也留不住人。临海这个地方，招理发师还是不算难的。”

方程恩恍然，这就发现问题了，还可以这样推理？

“店里有几个理发位置？”

方程恩回想，“六七个吧？”

“是八个。老板肯定是想做大，也很清楚规模上去了才能挣钱。选的地方也不算差，周围小区不少。他只要能拉到更多的顾客，招到够用的总监，赚钱就不难了。”

“可是，该怎么做呢？”

“招人不难，只要薪酬够有吸引力就可以；至于顾客的增加，当下最好的办法自然是利用好老顾客。

另外，在顾客数量不变的情况下，如何增加营业额？”

方程恩在心里列计算题，营业额等于顾客数量乘以顾客平均消费额，“让每个人多花钱？”

“