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第559章 澳洲铁矿(3/5)

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会议室里开始忙碌了起来,至于李保军,则老神在在的坐在那里喝着可乐,看起来非常的淡定。

虽然说澳大利亚的矿业公司很多,但是最顶级的也就是那几个巨头,他们把控了绝大部分的优质的矿山和矿脉,同时配套也比较齐全,无论是开采、粗筛、粗炼、运输、航运等方面,都比较便捷,所以理论上来说,找他们合作是比较合适的选择,比较一条龙服务,最舒服了。

对于红星联合体来说,目前的问题就在于,虽然看似和大公司合作更好,但是大公司的身段也比较高,红星联合体虽然规模已经扩张的很快了,但是在国际上依然不算什么大客户,只能说是中等偏下,而这样的客户,对于澳大利亚的矿业巨头来说,虽然算不上不值一提,但是也只是普通客户,不可能给什么优惠的价格,谈判中也没有什么主动权,毕竟人家本就瞧不起你,甚至根本不在乎你这个客户会不会流失,那自然也就谈不上什么谈判拉扯,就是一口价的买卖,你爱干不干。

如此一来,联合体方面自然不能受这个气,忍受甚至甚至比美国客户甚至是印度客户都要高不少的价格,从这些巨头的手里购买矿石,于是一来二去,只能想办法从那些中小型的矿业公司方面找一找突破口,看看能不能有所发展。

而这也是红星联合体在海外发展矿业的主要方式之一,那就是寻找完全老二、老三、甚至是二线的或者三流的矿业公司合作,通过注入资金等各种办法,在一定程度上扶持他们,然后最终以比较合适的方式,获得更多的利润。

当然了,这个方案一开始也有问题,就像是曾经的历史中,唐朝长安的乞丐都不会收取外国人的赏钱一样,对于很多的外国矿业公司来说,哪怕自身的规模不大,也瞧不起国内而来的红星联合体的投资商,说白了就算是你想投资,人家也不收。

最终,这种情况是随着红星联合体在国际范围内的影响力提高而改变的,当然了工作人员们也付出了很多的辛苦,用多种多样的方式,友好的说服了那些人,接受红星联合体的投资,大家都能做大做强,挣更多更多的钱。

另外,除了这种方式以外,还有另外一种方式,这种投资的方式整体来说还是比较文明的,所以一般在比较稳定的国家采取,就比如智利、秘鲁、澳大利亚等国家,而另外一种方式,一般在比较混乱的国家进行,就比如赞比亚、苏丹等地区。

总之,通过这两种方式,红星联合体的海外矿石矿产业务,整体还是搞的有声有色的,包括今天的谈判也是,虽然李保军嘴上说的,是

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