第34章 茶话会（2/3）

，你有自己的固定的客户群体吗？换句话说，就是有自己的视力范围吗，张老板，我们城关镇不止，包括县城，城关镇还包括他附近的十几个村庄，

秦老板你真行，张建祥说只要你愿意囤积五车也好，七车也罢，随你的心意吧。

张老板宾馆的刘经理来到张建强身边说，那我们县城的饭店以及其他合同户咋办？张建祥说也可以赊给你们一车，我的赊销计划一直执行到月号，啤酒厂开店会的那一天。张老板一个客户站起来说，如果像你说的那样，我们的销量大增，到时候你供应得上吗？关于你说的这个问题，张建祥说我有两个办法，一种是你自己算准断货时间提前~0天就订货。二是我会想办法到厂方再多要点份额。张建贤回答完毕，刘经理凑上前说张老板时间不早了，是不是该撤台开饭了？等一下张建祥说周行长。（周文斌原是建行的副行长，元旦节前下的任命，上升为建行的正行长你还有什么话说吗周行长摆了摆手，张建祥对大家说，各位，哪位还有什么要发表的，有人说，没有了，有人说，张老板啥时候到我们那里坐坐……

张建翔回到了周行长桌子前坐下，小张啊，你真不够意思，周行长说你真是一点面子都不给啊。张建祥一听周行长的话。一愣神儿，周行长，我可是没有得罪你啊。我不给谁面子也得给你面子呀，你说吧，你叫我往东我不敢往西，你叫我打狗我不敢撵鸡。啊。周行长笑了一下说你还记得吗？小张你的二部开业时，我说我可以不要任何担保，你在我们建行可以贷款0万，在你啤酒订货会上我说过你可以不要任何担保，我给你0万。可到现在你一分钱也没有用啊。张建祥一听乐了说，周行长你吓了我一跳，我还以为我哪里做的不好，把你得罪了。不错我拿到啤酒合同后曾在城市信用社贷款0万，到月底我就还了，我的合同户一天一天增多，合同户的货款排着队打到我账上来，我的合同户将近家，光合同保证金就是00多万，此其一。其二我与啤酒厂的结算方式与其他合同户的结算方式不一样，你是搞银行工作的，你知道我与啤酒厂是银行托收结算从开票到转到我的账户，开户行最快也要个工作日，迟的话0~天。到月下旬，我让信用社每票都退票一次，从退票到我把款承付给啤酒厂又差不多0天，这样一来一往就是一个月的时间，我就是吃的这个时间差。小张啊，你真是个做生意的奇才，周行长说，这种办法你都想得出来。……茶话会结束了，张建祥达到了预期的目的，既联络了客户感情，也达到了回访的目的要求，传播了他的原始经验。发货时间一直安排到腊月。