第5章 批发部的啤酒订货会（1/3）

五一节上午，招待所西餐厅布置的非常隆重，台上拉着长长的横幅，欢迎霁虹糖酒批发部第届啤酒订货会隆重召开。大厅里一共摆了张台桌，桌上铺着雪白的台布，大茶盘内摆放的香烟、瓜子、水果糖。每张台上放着两瓶茅台、两瓶五粮液、两瓶葡萄酒、0瓶健力宝，另外还有三张办公桌。

台上摆着宾客签到处，另外两张上摆着合同签定处，楚美鸽负责签到，王桂兰、刘红负责签订合同，张俊华、刘卫玲及四个餐厅服务员在门口做迎宾，周宝琴负责内勤保障，个宾馆服务员负责引领顾客，按照签到的先后顺序就坐。

今天的会场到了好多人，接到请束的基本上都来了，还有一些不请自来的，一个小小的批发部，竟然要召开啤酒订货会，大家都感到新鲜，都过来看热闹，所以到场的人远远超出了张建祥的预计，最后不得不增加三张台。

0：00的时候张建祥站在餐厅的主席台上，手拿着麦克风开始了他的开场白。各位朋友、嘉宾、女士们、先生们，你们好，欢迎你们的到来，参加我组织召开的啤酒订货会。可能有很多朋友会说：你看你张建祥能的，你凭什么召开啤酒订货会？

在此，我向各位同行隆重的宣布，我们的批发部是啤酒厂唯一的一级合同经销商，全县境内的啤酒销售都由我们批发部负责。这时台下有人问道：是不是糖酒公司也要向你们进货？是的，张建祥坚定的说：如果他想经营啤酒，这次订货会是我对市场销售能力的一次调查，所以，凡与我签订合同的用户，才能成为我的正式客户，旺季我才能保证他对啤酒的需要，淡季不需要他承担对啤酒积存的担忧，对每个合同户只有好处，没有坏处。

为了加强对合同户的控制和制约，对每个合同户收取保证金万元。说到此下面议论纷纷，又有人大声问道：我们这么多用户每户收万就是好几十万，你要是拿着钱跑了，我们找谁要去？诸位张建祥说：我知道大家对我的过去有所了解，人常说恶名在外，对于我以前的事，我在此不想过多解释，你与我签订合同后，我并不马上收取你的合同保证金，为了让你见证我的实力，我会对每个合同户先送两车啤酒，整车送货价块钱捆，每车00捆，按000捆记价，大家都知道出厂价格.元捆，厂方送货每百公里以内收运费00，我收你块件，每车只赚你00块钱，所以你收到我的啤酒以后，只需要付给我万块钱的现金，其余000你可以给我打欠条

有人问，那你啥时候收合同保证金？至于我什么时候收合同保证金，张建祥说那要视情况而定，在