第4章 出奇招 召开啤酒订货会（2/5）

，请问你要多少？整车块捆，免费送货到家，0件以上块毛，顾客说，电影院那边的熊老大的货可比你们便宜啊，他们0件以上的是块，张建祥说，那你可以去进他们的呀，他们的都是去年的积压货，我们的才是最新产品，你自己看看吧，张建祥说着递给客人一瓶啤酒，怎么样？刚刚到的货，出厂价毛一瓶，厂家00公里以内收运费00，百公里以外收运费00，你再看看这里，他指着墙上营业执照旁边的铜牌，我们是厂家的一级经销商，我们对所有客户都一视同仁，无论客户大小，现在啤酒才刚刚抬头，销量不大，如果你进去年的积压货，不能马上消费，请你自己好好想想，顾客走了以后，周宝琴说道，老板我们现在该咋办？张建祥说按照我以往的做事风格，凡是与我对着干的人，我一定想办法把他打倒，刘卫玲说，如果我们要按照出厂价毛出售，我们要赔00块钱运费，一个月0车，要赔000块，这样，那他们块或者块都卖不出去，时间越久赔钱就越多，张建强说，我现在不想这样做，父亲经常教导我，要有包容之心，遇事不能斤斤计较，要像弥勒佛那样大度，能容天下难容之事，咱们按定价出售，给他们一个空间，大家要以和为贵，俊华说，老板，即使我们这样做，人家也不会领我们的情，张建祥说公道自在人心，做好事未必都让人知道，这时房东领着一个人走进店来，说是他一个本家的侄子，想在店门前开夜市，每个月给0块钱的租金，张建祥本不想招惹这些麻烦事，既然房东带人来了，也不好驳了他的面子，说道，李老板，既然是你的亲戚，想开就开吧，房租什么的我一文也不要，我只有一个要求，收摊以后把场地清理干净，……光纸上谈兵不行，每个月这么多啤酒卖给谁怎么卖，张建祥真的心里没有底，他首先想到了他的干爹，沙宏伟，韩大成，孙四等几个人，他就一个一个的给他们打电话，没有的电话就让转告一下，第天一大早他们个人也都来了，个个都说张建祥这回逮着大鱼了，到夏天的时候，一定要保证他们的供应，张建祥说，各位你们都是我最重要的亲人，朋友，所以有好事我第个通知你们，我今天上午到三车，明天上午到三车，你看你们每个人要多少？兄弟，韩大成说，你给我们按什么价？张建祥说整车呢，按块钱一捆，每车00捆，你们知道出厂价是块毛钱一捆，运费00元一车，我每车只赚你们00块钱，儿啊，王书治说我那店里也没什么地方卸，我就要先要一车，等用完了以后我再告诉你，你再送，沙宏伟说兄弟我们的俩个或多或少都有点库存，现在也刚刚动市，所以我们每人要一车就够了，…