第25章 欲经营饮料 南下建力宝公司（2/3）

道，哦，这么说兄弟应该是一个高智商的商人了，你从商多久了？张建祥说，我只是一个再普通不过的商人罢了，我从商下海才半年多时间，秦川问，那你是第次到这里来吧，是啊，张建祥回答，这厂区太大了，我都不知道怎么开展工作，秦川说，兄弟健力宝这块骨头不好啃，你想想，健力宝现在被称为国民饮料，全国知名的大企业，各省市的糖酒公司都是他的合同单位，现在就是我们这些合同单位，执行合同都很困难，更何况你是新客户呢？这个宾馆里有各省市的糖酒单位的办事机构，明天你可以去拜访一下，健力宝的出厂价，合同价，是多少？秦川说，出厂价就全国统一价格，块一听，所不同的是，不同的级别，年返利不同，级别越高，返利也越来越大而已，接下来的两天里，张建祥在秦川的指导下，拜访了许多家省公司，市公司，受尽了白眼和冷遇，晚上张建祥带了一些酒菜到房间里，两个人喝酒聊天，偶尔也会有一些客户上门向他们推销，一口价元一箱，最低量000箱，现款现货，等来访者走后，秦川问道兄弟这两天的收获如何？你们当地的批发价怎么样？张建祥说价格不理想，县公司里的批发价格是.元箱，如果元接货，回到家成本块，比县公司高了肯定不好卖，如果不进点回去，这一趟等于白来一趟，所以明天我决定直接接000箱回去，这样运费可以摊低一点，秦川问这次带钱了吗？张建强说，我这次带了万的汇票，万元的现金，秦川说，兄弟我支持你，这样一来，可以争回面子，可以分摊一下你这次来回的费用，挺好。张建祥想长期经营饮料的计划泡汤了，月号，张建祥亲自押着一个0吨的货柜车，踏上了归途，号到达批发部，他定价.元箱，第天卖出二十几箱，第天卖出去00多箱，第天00多箱，周宝琴清点营业款准备去交款，这时进来的一男两女三个人。男的三十几岁还算帅气，进店以后就问健力宝怎么批的，张俊华说块毛一箱，男顾客问他，那我们要的多呢，张俊华回答件以上都是这个价，男顾客说，那我要是全部要完了，周宝琴抢着回答，这个我们做不了主，你得跟我们老板商量，男顾客问他，那你们老板在吗？张俊华说不在，如果想找我们老板，你明天上午:0过来，如果你们要货就赶快开票，要不要货我们就要关门了，男的说，怎么你们这么早就关门了？张俊华用手一指玻璃门上的作息时间表说，我们的时间是:0~:0……

俗话说奸商奸商。商人嘴尖，唯利是图，每想相差0.元都看得见，一传十十传百，越传越广，霁虹批发部的饮料比县公司的还便宜，这回有人敢和他们对