062 盘账（3/4）

多月，黄州这边的市场营收已经做到2万多。

单从这一点，我就能判断出你和兴国哥采用的营销策略非常有效，啤酒加白酒的组合式营销在市场上很受欢迎。

市场一旦做起来，后面就需要加强内部管理，这事不急，等兴国哥到了，我们再聊。对了，我刚才看了工资核算表，柯婷婷既然是吴劲介绍的，她家在当地又有些能量，工资可以适当给高一点，这事你自己把握。”

余天明合上账本，不轻不重的强调几句，即便不看账本，他心里也有数。

余立军头脑灵活，能喝能吹，说话风趣，擅长与人打交道，是个业务开拓型的将才，但管理能力不行，人也坐不住，一天不往外面跑，浑身就憋得难受。这种性格确实适合搞销售，可眼看着黄州的市场已经做起来，再不加强管理，迟早会出问题。

思来想去，余天明有点头疼，老余家合用的人就这么几个，社会上找的人，一时半会又信不过。

酒水经销不像电器商城，这种传统业务在当前的时代环境下很难进行标准化管理，主要是业务信息、商品流动信息、收支信息无法做到实时跟踪管理，这些工作全部需要人力处理，只要在用人上稍有疏忽，出问题是迟早的事。

“行，小柯的事好说，分公司的管理等兴国到了我们再商量，这些事他比较在行。”

余立军又点着一根烟，抽上一口继续道：“天明，不瞒你说，这几个月我是累得够呛，以前我有点不服气兴国，老想着小叔偏心，现在我算是看明白了，我真不是那块料。

兴国管理的铁城分公司的确做得比我好，无论是同期的营收数据，还是内部的财务管理，铁城那边井井有条，我这里确实有点乱，勉强搭了个架子，把黄州市场做起来，可后面我也不知道该怎么进一步开发市场，这方面兴国就比较有想法。

上个月我到铁城，正好碰上兴国和刘向生，他们俩正在商量怎么做金县和灵县的机关招待所，好家伙，他们俩不知道从哪里找的门路，将公司的几款酒水弄成了县政府招待的指定用酒。

这波操作太牛了，一下子将金县和灵县的其它酒水打了个稀里哗啦，铁城分公司的市场份额很快就上来了，几乎占了两个县的一大半市场。”

余天明笑道：“这事我知道，听我妈提过一嘴，说是刘向生出的主意，兴国哥去找的门路，吴劲在这里面也帮了不少忙。”

“是的，兴国也和我提过要用好柯婷婷，当时我没怎么在意，自从出了那档子事，我也是后知后觉才想起来找小柯商