035 为霞尚满天（3/4）

仔细多了，陈志文瞎扯着自己要结婚，准备买全套家用电器，几乎每种家用电器都要问一下价格有没有优惠，包不包送货上门安装，售后服务怎么保障之类。

半个多小时后，三人汇合前往裕光电器总店。在出租车上，陈志文掏出纸笔，专注的记录刚才考察时看到的和了解到的一些情况，坐在旁边的余有年微不可察的笑了笑。

裕光电器的总店非常气派，分为上下三层，余天明估摸着一层的面积约有00多平方米，来这里咨询购买电器的老百姓也有不少。

这次，三人分别单独行动，余天明提醒陈志文要注意观察楼上楼下的店面布局，还有各种电器的位置摆放。余有年则跟着行人，一边走一边倾听导购员与客户间的交流讲解。

余天明先是楼上楼下的走了一遍，随后找了一名导购员询问如何购买、如何支付、如何安装，以及售后的相关问题。之后又与进店选购的行人攀谈，问了问他们是如何知道裕光电器的，这家店的声誉怎么样。

兜兜转转的忙了2个多小时，余天明叫上余有年和陈志文出门找了一家路边的烟酒店，随手买了几包烟，向店老板打听这一块的店面租金和人员工资。

时间已经不早了，三人找了家面馆，随便吃了点东西便返回酒店。陈志文进了房间，立马拿出记事本，开始认真记录。

余天明笑着问，“志文哥，怎么样电器商城有搞头吧”

陈志文放下钢笔，揉了揉眉心，感慨道：“不出来走走真不知道，泉城还是太小了，像裕光电器这种连锁模式省城都没有，这个行业大有搞头，天明，我们以后是不是也要走这种经营模式”

余天明想了想道：“嗯！这种连锁模式是可行的，不过我们不是完全模仿他，要有自己的特色。

志文哥，明天你和我爸多跑跑裕光电器其它连锁店，也要去一些大的百货商场看一看，带着问题去考察，去对比，比如裕光电器这种经营模式最大的卖点是什么核心竞争力是什么”

陈志文点着烟，抽了几口道：“你这一说，搞的我压力有点大，我想都没想过这两个问题，就是觉得这种经营模式很有特点。”

余天明哈哈笑道：“别说你了，目前能看懂这种经营模式的没几个人，我和我爸说过这种经营模式，不过他也是一知半解。

志文哥，你也不用着急，慢慢来，时间长了，迟早能看懂这种商业模式的底层逻辑。”

第二天下午，余天明提前半个小时赶到茶馆，不慌不忙的喝了一杯茶水后，雅间的房门被推开