006 经营规划（3/4）

怎么走，走一步看一步，哪能想那么远。

路灯昏黄，夜色朦胧，街道上行人稀稀拉拉，没有烧烤，没有夜市，没有灯红酒绿，只有匆匆回家的单车依旧。

远方的村庄，稀稀拉拉的几盏灯火，像是照亮前进的方向。黄土路上乌漆嘛黑啥也看不清，阵阵蛙鸣此起彼伏，要不是有点月光，余天明都不敢骑车上路，一路上坑坑洼洼的颠得屁股生疼。

时光如水，夜已经很深，卧室里余天明还在奋笔疾书，白天里匆匆写完的那点东西只是经销层面的一些思想和主张，并不是具体经营计划。

独家代理经销权一旦拿下，马上对现在的经销体系进行改革，以后只做主城区和县城的二级分销，不做直营和零售。

同时对现有二级渠道商进行调整，市区保留4个二级渠道商，6个县城，每个县城只做2个二级渠道商，实行不同区域不同定量的经销管理制，统一市场零售价，禁止区域串货......

发展白酒代理经销市场，与啤酒经销形成季节性互补，白酒代理应考虑选择老酒厂，大品牌，其次考虑多代理几个品牌，形成零售价和品牌的高低搭配，满足市场不同需求，再次最好能拿到独家代理经销权......

进货和县级分销配送属于整车式长途运输，可与泉城市运输公司商谈外包托运，明确双方权责。

市区零担分销属于小批量配送，可购置一台大发面包车用于装货配送，车辆一定要购买商业保险......

酒水饮料不分家，如果本金足够，考虑发展汽水饮料经销市场。

现有经营场地位置极好，时机合适应考虑买下来用作产品仓库和配送中心，便于长期发展......

经营范围越来越大，要考虑聘请专业会计进行账务管理，培养分销业务人员，按基本工资加业务提成的方式进行工作激励......

洋洋洒洒，一边写一边改，余天明一直忙到凌晨2点多。第二天上午，余天明将写好的东西交给老妈张敏，又口干舌燥的解释半天，直到老妈差不多理解经营规划，他才算得了自由。

余天明不想呆在经营部，实在是怕了老妈一个接一个的问题。昨晚烧脑烧得厉害，睡得又晚，太阳晒得人直犯晕，这会他更是打不起精神，回到家，便躺在堂屋的竹床上迷迷糊糊睡去。

一觉醒来时，已经是下午，余天明摸了摸咕咕叫的肚子，跑到厨房揭开餐桌上的竹罩笼，锅巴粥、豆角、辣椒炒鸡蛋，老二和老三还算有良心，没忘记给他留饭留菜。