第30章 和慕理事一起出差——素食锅包肉和当归羊肉萝卜汤（1/5）

飞机上，婧瑶戴着一个静音耳机。在飞机进入平流层后，她拿出平板，解锁，开始看起了这次项目的相关资料。

业主是一位女性，十几年前从一个名不见经传的双非本科院校毕业，学的专业是汉语言文学。在她那个年代，大部分选择读这个专业的人，毕业后都去考了公务员、事业编制，或者去了报社、杂志社、出版社，再不就是考了教师资格证、去中学做了教书育人的语文老师。然而，她却没有。她选择去做了一个没有技术壁垒的售楼员。

彼时，房地产行业方兴未艾，人们对商品房的需求十分之大，她充分利用了她的专业带给她沟通和表达优势和被训练得炉火纯青的记忆能力。据说入职后不久，她便记熟了所有楼盘的位置、所有房型的分布，连什么房型适合什么家庭状况（家庭成员人数、经济条件、贷款能力）都自己做了分析。然后，不出所料地，她成为了所有售楼员里业绩一直最高的人，连入职早她三年的前辈都望尘莫及。连续五年，她一直保持着销冠的位置，并从实习生，一路做到主管，再升为组长、部长。从单枪匹马的优秀单兵，成长为带出一批批优秀将领的统帅。从负责一个楼盘的销售组长，变为同时负责好几个楼盘的销售部长。

慕雪抬头喝水的时候，看到坐在自己旁边的婧瑶看得十分入神，便轻轻拍了拍她的手，示意她摘下耳机。

婧瑶会意，摘下自己头上的月白色头戴式降噪蓝牙耳机。等着慕理事说话。

“怎么样，看过这些资料有什么想法吗？”慕雪问道。

“我感觉我们业主是一个很有商业嗅觉和财商的人，而且沟通和谈判能力一定很强，亲和力也高。”婧瑶说道。

“说说看，你是怎么得出这些判断的。”慕雪说道。

“首先，从她毕业选择的行业和工作就可以看出来，她是一个很有商业思维能力的人。

她没有单纯地随波逐流去选择一个与自己专业具有强关联的岗位和行业，而是选择当时学历要求较低、技术要求较低只需要长相端正、口齿清晰伶俐的售楼员岗位。

这个岗位在当时虽然社会地位不如公务员和老师，但该岗位的提成是上不封顶的。她肯定是考虑到，要在北京这个一线城市扎下根，一定得有个房子。而在没有父母的经济帮助也没有单位分房政策的情况下，要有自己的房子一定得有份高收入。在基本工资无法有太大飞跃的情况下，她选择了提成可以有很大发展空间的销售性质的岗位。”

“嗯。继续说。”慕雪说道。