第一一三章 找死（2/4）

光引起的不适。

成默不动声色的将身体缩紧了一些，以保持和谢旻韫足够的距离，接着他细声的问：“你是说排队的时候？还是和田斌交谈的时候？”

“都说看看”

“那我先说说排队，在排队之前我先观察了一下局势，做了风险收益评估，先问你一个简单的问题，你认为排队的时候，是队伍靠前的人更在乎秩序，还是队伍靠后的人更在乎秩序？”

谢旻韫凝神想了一下道：“我可以说是中间的人么？”

“不管你是怎么想的，我直接说结论，相对来说越排在前面的人越在乎秩序，因为马上就要轮到自己了，预期收益非常大，所以更害怕出现秩序突然崩溃的风险，于是渴望大家赶紧排队，自己好安心上位。”

“所以我走到了最靠前的两个人旁边，他们是离核心‘食堂大妈’最近的两个人这里必须提到一个概念是‘社会促进效应’，这个概念翻译成白话，就是说‘当别人看着你时，你就会在意别人的看法，因此发生行为上的变化，而这个看你的人你越在意，你行为的变化程度越明显’显然排在第一位的大高个已经无需在意别人的看法了，所以我找上了第二个女生，说出了第一句话‘排队是在你这里吗？’”

成默分析完他行动的原理，然后意犹未尽的说道：“虽然只是一个简单的排队，但其中运用到的是：1，风险收益评估；2，社会促进效应；3，互惠共赢心理；4、社会主观规范；5、从众效应简单的总结，就是阿基米德说过的那句话：先找到一个坚定的支点，再找到一根能抡死所有人的棍子，接下来不管想要撬动什么东西，都会省力很多了。”

谢旻韫早就听的已经没有办法在悠然自得的转笔了，虽然她的表面很平静，实际上心里已经掀起了狂风巨浪，能看懂心理学的书就不容易了，能理解其中的理论就更难，而要将理论联系实际运用，可以说是大拿了。

谢旻韫觉得自己刚才承受了一万点的暴击，因为她和成默的差距并不是几个子的差距，而是业余段位与专业段位之间的差距。

虽然谢旻韫已经尽量表现