第106章 我们约会吧【求订阅月票】（2/7）

”赵金平忽然问道。

李云海不知道对方为什么有此一问，沉吟道“不知道啊我能想到的生意，估计别人也想得到。”

赵金平嗯了一声，说道“我上次和科文的人一起吃饭，听他们说，西州现在有人卖二手机器，卖得极为便宜，抢走了他们好多客户。”

李云海心想，这个二手贩子，想必就是我

赵金平轻轻一笑“现在不再是计划经济了，讲求的是双轨制，企事业单位有自主购买权，他们想买谁的产品，谁也没办法阻止。其实我也很看好二手市场的未来。一手机器好是好，但实在太贵我要买的话，我也买二手的。好了，祝你生意兴隆吧我回去做事了。再见。”

李云海送他到门外，转身回来。

张俊笑呵呵的道“李经理，没想到赵金平这个人挺上道”

李云海淡淡的道“做生意的人，和气生财。”

其实说到底，赵金平也只是打一份工而已，他和李云海无怨无仇，何必得罪人呢四海商店生意好不好，跟赵金平又有何关系他反正是拿一份工资而已

在李云海印象中，等私营经济兴起来以后，五一文也好，科文也罢，终将被时代的洪流所吞噬。

店里没有客人，李云海组织雇员进行培训。

做店面销售，要掌握基础的硬件知识以及价格，根据客户的需求给他推荐合适的产品。

现在店里只有几款产品，没有太多的选择。

因此销售员一定要熟练的掌握这三款机器的型号、配置、性能。

其次，销售员一定要多问，了解客户的信息，潜在需求。

李云海说道“我们卖的是二手机器，你们知道我们最大的优势在哪里吗”

汪丽丽笑道“当然是价格”

张洁道“我也觉得是价格。”

李云海说道“对，我们最大的优势就是价格。但是还有两点，就是品质和服务。你们一定要记住，只跟顾客谈价格，是无法打动他们的。一堆垃圾，再便宜卖给你，你也不会要。你们必须不厌其烦的向顾客讲解我们商品的品质，推销我们的售后服务，先要打消顾客的顾虑，他们才会主动询价。等他们问价了，这个订单也就快要成交了。记住，价格是我们最后的杀手锏”

汪丽丽和张洁这才恍然大悟，难怪她们推销时，一味的说我们的机器价格低，但顾客并不为低价所打动。

原来诀窍在这里

李云海拿出自己编写的销售材料和话术，交给她俩，说道“我写的这些东西，你们一定要