151.商品房销售（3/3）

张政回答道：“一个多星期之前，就不断地有人直接找到公司这边来，其中不少都是找关系过来的，至于这个销售价格问题，我们集体讨论了一下，初步拟了一个计划，完善后会第一时间拿给你批阅的，大致分这么几个层次，第一就是销售价，第二是优惠价，还有就是特惠价。至于究竟优惠多少，还没有形成统一的意见。”

江涛点了点头，说道：“在地产这个行业，我们不能轻视销售的作用，在不久的将来，地产销售会成为一门专业学科来研究，我们可以适当地提高一点单位销售价格，再着重宣传区位优势、配套设施优势，比如幼儿园、学校、购物等等，总之，我们要打造高档次的优质住宅、商用综合型楼盘。销售价也要给予适当的优惠，当然不仅限于价格上，可以在其他方面体现出来，比如在物业费、管理费等等上面都可以，这方面要多听听销售方面的专业人员的意见，销售是手段，同时要注意资金的运作情况，确保工程施工进度等。”

张政两眼放光地看着江涛说道：“江总，你能把你这些理论给整理下来，我们要组织全体高层管理人员系统地学习一下。”

江涛摇摇头说道：“这些只要你们知道了就行，我们只掌控企业经营的方向和重大事项的决策，具体怎么做，那就要靠员工自己去摸索了。”