113.产品定价（3/3）

觉得我们报价两百万美金一架的价格，对方会接受吗？”

谭华民沉思了一会说道“从目前国际上的行情来看，这个价格不高，但是，我们的产品是否跟西方的性能相比，还未可知。所以，我认为我们是否适当地降低一点。”

江涛笑了，他端起茶杯喝了一口茶水，说道“老谭，当前我们这款产品在世界上是独一无二的存在，米国的虽然比我们的要先进一些，但是，你们知道他们的报价是多少吗？一个多亿美金，而且他们还不卖！所以，我决定报价四百万美金，而且必须配有我们的弹药，机用弹药两万美金一枚。张进，你也说说看。”

张进连忙正了一下身子，说道“哥，我这两天也专门地了解了一下我们这个客户，我非常赞同你的做法，但是，我觉得我们应该还给他们一些附加条件，要让他们觉得我们是在顶着巨大的压力在跟他们做生意。”

“有进步，我们就应该从对方的角度考虑问题，实际上，你们还有所不知，目前，中东地区非常的不稳定，接下来，还会有其它的大户光顾我们的，别担心我们的产品卖不出去！”