第二百五十章 套路（2/3）

响”一样满足了充分供应的条件，并且降了价。

照相机才会在这个时间节点开始普及，进入寻常百姓家。

从这时起，拍一张全家福已经不是很困难的事了。

再比如说，在天坛公园的斋宫陈列馆里，同样在发生着这个年代堪称绝无仅有的旅游商品促销活动。

在无梁殿和寝宫的门前，有两拨风姿绰约的姑娘，分别在湛蓝的天空下拼上了桌子，铺上了桌布，摆上了琳琅满目，别处很难得见的工艺品。

至于说到其中特殊之处，倒不是在于这种露天临时性的促销方式。

也不是在于姑娘们个个穿着出众，打扮漂亮，面带微笑来销售。

甚至不在于桌上的那些商品是多么新颖有趣，在别处根本找不到。

那一切都是次要的。

关键是还在于这些姑娘们销售商品的法子，完全是“杀”人于无形的。

这两处露天销售点，比那些产品更醒目的，就是立在桌子旁一人多高的一个白底红字的大牌子。

上面一眼可见，异常醒目的用英文写着，“买18.88元，返5.88元”。

这行字的下面，又有一排小些的字额外注明，返还的5.88元包括价值2.88元小商品一件，以及当天的咖啡厅消费券3元。

没的说啊，这分明是宁卫民这小子，又在用未来的套路，忽悠当前的人。

敢情身为一名倒腾邮币卡的老手儿，宁卫民最懂得消费心理的本质，是追求性价比。258

而他擅长的，也就是用这样的搭售方式，让消费者产生虚假的物有所值感受。

反而可以最大程度的搭售出更多商品。

这其中的诀窍就在于以下几点：

一，虚假优惠。

宁卫民所谓的返还5.88元的真实价值，其实连0.88元都没有。

所谓价值2.88元小商品，不过就是街道工厂给他做的那些小挂件儿和草编昆虫。

即使要求相对精致，一件儿的成本也就一毛钱左右。

而咖啡厅本就是高消费场所，3块钱的消费券，仅能喝三瓶汽水而已。

又或是买六杯廉价咖啡，或者用浓缩果汁勾兑的饮料。

本质上来说，反而是宁卫民买给了顾客，本来很可能不会买的东西。

二，比价效应。

宁卫民把最便宜的小件商品定位2.88元，也是别有用心的。

为什么这么说？是因为宁卫民主打的商品价格都不