第十九章 人心，人性（1/4）

森然集成灶的老板娘叫陈爱菊，和刘开立一样，都是从河南那边过来的。

在燕京这座城市里努力拼搏了二十多年，经历了十年代的浪潮以后，他们开始意识到给人打工永远不是长久之计，于是经过商量，最终代理了森然集成灶这个新品牌，然后开了一家门店。

两个月的坎坷和冷清，让陈爱菊意识到了做生意其实并没有这么简单，但毕竟是第一次开店，并没有什么经验，在面对店里困境的时候，一时间也不知道该怎么解决，于是便只能这么拖着，眼睁睁地看着没什么人上门，然后日子一天天过去，然后房租水电一天天在亏

店是要守的。

这个道理她很明白，但他们毕竟不是什么大富大贵的人家，这么一直守着店，迟早家产会被耗干的，所以陈爱菊一天比一天焦虑。

直到

遇到了张胜

张胜的出现，犹如一道流星一样，划破黑暗的夜空，然后夜空中，充满着闪烁的亮光。

第一次见到张胜以后，她和女儿就被张胜那敏锐而又毒辣的眼光，以及那惊人的排兵布阵规划所惊呆了。

张胜毫不客气地指出了店里的弊端，并且给他们店安排了几步走。

第一步放弃上门客户的想法，缩减成本

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第二步化被动为主动，主动去邀约，去跑楼。

第三步创建合作团队，不管是装修公司、还是其他品牌，甚至是同行，能团结的都需要团结。

陈爱菊当看到张胜侃侃而谈的时候，一度怀疑站在自己身边的并不是一个大学都还没上的高中毕业生，而是一个商海沉浮多年，经验老道的企业家。

那种不符合年龄的阅历与商业经验，自然会让陈爱菊产生无法言喻的割裂感和质疑感。

但仅仅几天时间便签了三单的能力，却让陈爱菊不得不发自内心地钦佩。

傍晚。

“开立张胜他们又签一单了，这单是祥和家园那一单”

“这么快”

“嗯，定金已经付到账上了，明天你骑着三轮电动车去送货安装”

“好”

“对了，开立”

“怎么了”

“你有想过，如果张胜完成十单任务以后，我们应该怎么对待张胜吗”

“给他多一点提成啊，如果真能签十单的话，给他一万五的提成是没有任何问题的”

“一万五”

“多了你觉得多了”

“少了起码要给两万，我