第八章 买卖怎么谈?俩字：忽悠（3/4）

新手，一个看不住烫伤、工亡都有可能。第二，他厂子周围是农用地，炼钢废水没地方排，要是流到农田里，免不了打一场。第三，他上这炉子没手续，而且他的电炉钢还供应不上轧机的运转，要是钢坯来源有保障，电炉关掉就关掉，只做轧钢，兴许能长期做下去。

他合计了一会儿，问“你能弄多少钢坯？我现在手里单子都有几百吨，一天轧钢上百吨，电炉停了，你要供不上就把我坑了。”

陈立东赶紧说，“手头有个二三百，我哥和北钢炼钢车间头头关系铁，不走内部价也能拿到货，要多少有多少，你就放心吧”

李利鑫：“行啊，不过3000价格有点高了啊，2800吧。另外我收了不少废钢，用你的钢坯，我的废钢不就白收了吗？”

陈立东说，“价高吗？实话说，我之前出手几百吨都是2850，现在涨价了，我也不多要，一口价2900吧。要不这样，现在废钢市场价1400，你两吨废钢加100，换我一吨钢坯。我正好把废钢卖到北钢去，然后换一批钢坯过来，以后还是你收废钢、水洗、破碎、压块后，交给我。”

“咱俩村挨着，跟一个村一样，谁也跑不辽谁，订金的事也不用提了。”。

陈立东提订金也是提醒，钢材是卖家市场，供不应求。大钢厂都是要交订金才能排队提货。

李利鑫听说能按市场价收他的废钢，就觉得没问题了，他的废钢可是年初收的，涨价的情况下也不吃亏。后续

陈立东还在说，“李哥，要不我去取样品，你检测下质量。成咱们就定下来，我运走你的废钢，把钢坯你运过来。二换一，一吨收你100,以后行情波动，价格再谈，保证你有钱赚。要是不行，我还是送县里轧钢厂，就是跑几步冤枉路”。

李利鑫也是年轻人，办事不墨迹，“行，就按你说的来。不过，我收的废钢基本选过一遍了，已经打碎压块，二换一的话，直接称重，不去杂了。我这有几千吨。后续可能还有客户送过来，你要是要我就帮你收着”。

陈立东心说，我的炉子，啥都能吃，你只要不给我装石头就成。于是他说：“痛快，就喜欢跟你这样的做买卖，比县轧的都大气。废钢按市场价走，多少我都收，你帮我选铁、打碎、压块。李哥，用一下你的四不像（改造的四轮拖拉机，载重三、五吨没问题，能自卸，还带个吊具），我去取样品，我的钢坯是124乘124的，没问题吧。”

“没问题，我让小四（李利鑫同辈的弟弟）跟你去”。

就这样，一