第244章【唯有套路得人心】（3/4）

想的人一起混，梦想小的人和梦想大的人一起混，大部分人赚的是辛苦钱，所以你要制造一个股权的机会，然后跟他说先赚辛苦钱再带他一起赚资本收益的钱，他的梦想一开始只是赚点辛苦钱，你突然过去给他打开一扇门一个全新的世界，让他明白跟着你混有机会赚资本收益的钱。」

「很多人一说招募人才核心是靠利益，说什么跟着你混就能赚多少多少钱，可笑，真正的人才跟谁不照样赚钱？凭什么跟你？如果你这么去说那就显得格局档次太低了。你要这么跟他说，先赚点辛苦钱，但这也不是长久之计，我们要一起赚资本收益的钱。」

方鸿望着侯君达淡淡地说道：「你把我上面说的做好，当他把你跟他现任老板一对比，差距就体现出来了，差距是比出来的，他很快就会觉得跟着你混更有前途，所以第一件事情就是要展示梦想，而且这个梦想是包含你想挖的那个人在里面，是他跟你能一起实现的梦想，要让他知道这个梦想是包含他的。」

此时的侯君达一愣一愣的，自己不就是这么被方鸿给挖到艺星传媒旗下来做艺星视频这个项目的吗？

好家伙！

方鸿又说道：「吹完了梦想，就吹情怀，不要觉得吹情怀太虚了，这不叫虚，换个表达方式，这叫人格魅力。然后就是吹未来，你要给他描绘一个未来的框架和蓝图，故事要美要有吸引力，把这三件事情吹完了，他也就对你有了一定的印象分了。」

喝了杯水的方鸿继续娓娓道来，为侯君达指点迷津：「前面说的那些只是铺垫，挖人是需要技巧的，接下来是不是就需要制造一个单独的空间？怎么制造？比如喝酒，不管你喜欢不喜欢喝酒，但要明白酒是好东西，酒能放下一个人的戒备心理。」

「一开始的时候你要是单独邀请他可能会非常困难，所以你在组酒局的时候，锁定你要重点挖的人，但不能只把你想挖的那些人拉到酒局上来，还需要拉几个给你捧哏的僚机在他们面前说你的好，捧你的臭脚，给你做背书的。」

「酒局上千万别喝多了，喝多了就什么都聊不成，酒桌上一开始大家坐一起会比较拘束，聊聊天、聊聊明星八卦有的没的，三杯酒下肚，你跑到他面前，唉兄弟咱俩再来一杯！如此很快就能拉近人与人之间的关系。」

「喝完酒之后不要去k歌，k歌了还能有机会聊天？酒桌上其实是很难

聊正事儿，一般都是吹牛，酒喝完之后应该找一个合适喝茶的地方去喝杯茶醒醒酒，这个时候你们俩彻夜促膝长谈到凌晨三点半。」

「