第12章 捡漏（2/3）

一副下了决心的的样子，狠狠的报出了我想出的价格。

“你怎么不去抢，这三样东西15,000卖给你，我不是亏的连棺材本都没了。”

摊主一口回绝道。

这在我意料之中，我这价格不是乱出的，湘妃扇的价值这摊主肯定不明白，所以只当作普通的湘妃扇卖，如果他知道价值，是绝不可能摆在这里的。

我给这摊主估的他的收货价应该在5000元左右；

那罗盘是个真货，不过卖罗盘的太多了，罗盘的价格也起不来，它的收购价格应该在1000~1500之间；

至于这个赝品唐三彩，摊主自然知道那是假的，他如果没有这个水平，那就不用在这摆摊了，我给他估计的价格是200。

这三样东西，他的收购价格应该在8000块钱左右，干古董这行，讲究的是三年不开张，开张养三年，他不赚个一两倍的利润，是不会出手的。

我报出15,000的价格，是基于他利润及格线的价格，如果报的太低，他会直接回绝，那这个生意就黄了，只要他不回绝，不管我报出什么样的价格，接下来我们之间都会讨价还价。

我这趟捡漏是有讲究的，捡漏的方法讲究的是举一反三，你想捡什么漏，千万不能针对着去谈，一旦货主看出你的心思，这漏你就捡不走。

捡漏必须抓住货主的心理，要让他吃肉喝汤，有利可图，这样他才会放松警惕，最后才会丢了西瓜，捡了芝麻。

我现在就给了他足够的利益，那个唐三彩就是我故意让他赚钱的。我这么简单的赝品都看不出来，他更会当我是个菜鸟。他只要想吃这块肉，就必须丢了西瓜，因为我谈的是三件东西的价格。

接下来的剧情发展就和我预想中的差不多了，我和摊主开始了反复的讨价还价。

在这期间，摊主的托们也出现了，他们上来评头论足，有夸我眼光好的，有说我出价狠的，也有说老板做生意太死板的，种种表现都是为了促成这三件物品的交易。

摊主的表演也很精彩，时而诅咒发誓、时而埋怨生意难做、时而哭穷卖惨，他的这些表演我并不陌生，之前在里面和那些老千师父们学习的时候，那些老千师父们的表演比他更精彩、更真实。

终于在半个小时后，我们的生意成交了，这三样东西最终的成交价是2万元。

摊主对这个结果是满意的，但还不忘卖我三个锦盒。

我也懒得再和他计较，又花了600元，人靠衣装，佛靠金装，好东西也需