385 三百万的销量，这真的只是个开始（2/6）

、百货公司之类为例。

这些渠道都是按照定价五五分成，也就是28元一盘磁带，他们就要赚14元，而华夏音像公司赚剩下的14元。

问题华夏音像公司还要负责成本，也就是12元，所以实际的利润，是每盘磁带02元，也就是两毛钱。

三百多万的销量，国企的渠道数量是最好统计的，因为对这些单位都是一批一批的限量供应，到目前为止，销量总共是62万张，全部售罄。

六十二万张唱片，按照两毛钱的利润算，那华夏音像公司的毛利也是124万元了，这才仅仅过去十二天啊，几乎就是一天一万的赚。

当然，真正的赚钱大头，其实是红光百货公司的小红屋便利亭，以及红光出版社的销售部。

先说小红屋便利亭。

小红屋便利亭的销量虽然最低，目前只有十五万出头，可单纯就利润来讲，小红屋的利润反而比国企渠道更多。

因为小红屋连锁便利亭，每销售一盘怒放，红光百货公司能有03元毛利，华夏音像公司能有一元钱毛利。

先不算红光百货公司的收入，只算华夏音像公司的毛利，十五万的销量，也妥妥过十五万了，就毛利润讲，确实超过了新华书店等国企销售渠道。

但这两个渠道的利润，跟销售大头红光出版社相比，那就是小巫见大巫了。

红光出版社的销售渠道，就是出版社的销售部。

所以按照正常流程，其实是红光出版社跟华夏音像公司签署了销售协议，由红光出版社代销售一部分华夏音像公司出品的怒放磁带。

红光出版社的销售部，名义上是销售部，其实是一个加盟连锁性质的销售单位。

也就是说，只要跟李有福签署一个用工协议，名义上算是红光出版社销售部的销售专员，就可以算是红光出版社的合同工。

这些个合同工呢，平时不发工资，好处是可以自己掏钱，通过红光出版社购买工人才能买的工人保险，包括养老跟医疗，以及用自己的钱，以内部价购买红光出版社职工才能享受的工人福利，比如差额粮票之类。

但这些好处还不至于打动那些个体户，真正打动他们的，还是他们可以用远低于外界的价格，合理合法的拿到红光出版社销售的产品，并且还能合理合法的在外销售出版社认证过的产品。

比如红光出版社自产的图书，代卖的图书等等，这些合同工性

质的销售专员，都可以光明正大的摆摊贩卖。

到时候，万一有人