35.差个突破口（1/4）

与供应商的洽谈合作，还是由周大林出面。

有时候他会带着程晓，有时候带着刘璐。主要看可以把谁抽出来。

他们现在的业务量太多了，虽然雇了不少内勤员工，订单最多的时间段，还是忙不过来。程晓和刘璐都离开，周晓琳连接单带派单应接不暇。指望新聘来的员工，责任心就不如程晓和刘璐，非出错不可。

所以，周大林和供应商谈业务，只能让她们当中的一个跟着参与。

不是非要她们参与不可，而是想让她们参与的时候，长见识和经验，将来可以独立去应付这些工作。

因为他早就厌倦了这样的工作，这只是他过去谋生的手段，不是他喜欢的。

周大林忽悠的本事，绝对不是盖的。丰富的谈话经验，广阔的知识面，才是他可以忽悠的本钱。话说回来，没有这些本钱，你想忽悠还忽悠不成呢。

就是凭着这些本钱，哪回不把供应商给忽悠迷糊了，都不是他周大忽悠。

从他跟人家神吹海侃的过程中，两个女孩是可以学到好多她们在大学里，甚至是一生当中都学不到的东西的。

二十年以后的程晓，在面对客户的时候，水平并不比他低，要不然两个人也不会因为斗智斗勇，互相佩服，惺惺相惜而走到一起去。

但是现在的程晓，似乎对这些耍嘴和斗智斗勇的事情，并不感兴趣。反倒是刘璐，开始越来越服他这个老大。因为从他那里，她学到了好多对付别人的技巧与经验，周大林也几乎成了她人生的导师。

但不管程晓感不感兴趣，这都是工作，都是为了快腿更上一层楼。每回周大林要她一起去谈生意，她还是愿意去，愿意学，这是她敬业精神的表现。

那么，周大林就可以猜出来了，以后成了银行信贷顾问的程晓，其实对自己的工作并不热爱，只是自大学时代养成的敬业精神，让她变成了一个优秀的银行职员。

程晓不喜欢这些斗智斗勇，他在合作伙伴面前表现的再优秀，也不能为自己在她心里加分，甚至会让程晓感觉他过于圆滑而减分，这就得不偿失了。遇到这种场合，他只好尽量带刘璐。

可往往这种机会，也是两个人唯一可以单独相处的机会。有时候他们一起去供应商那里，或者是双方约出来谈，他就可以堂而皇之地单独带着程晓出去了。谈完了生意，还可以请程晓喝个咖啡，或者程晓喜欢去哪里转转了，他开车和她一起过去。

两个女孩已经对他充分信任了，也不会介