第六十三章 狗不理（2/3）

，就是不知道你们这个外卖送餐服务，需要多少费用。”

“佣金是餐费的8个点，以月送餐数计算排名，最低可以降到5个点。”

“8个点？抢钱啊。”

女老板顿时失去了兴趣，摇摇头，“我估计你们这生意做不成，餐饮利润就这么点，还要分出一部分，我们还赚什么？”

陈哲笑了，“餐饮的利润可不是这么点，就拿你一杯奶茶来说，成本超不过1.5元，卖价却有6元，直接毛利润4.5元，如果用我们的服务，你只需要支付给我们0.48元，你还有4元的纯毛利。”

被说透低价，女老板表情稍稍有些不自然，硬着头皮道：“不能这么算，扣除房租水电也没剩多少了。”

“即便这样，还是有的赚，我们会投入大量的财力去为你的店做宣传，周边学校的学生数超过十五万人，你觉得这样一来会给你带来多少订单？

相比与你源源不断增长的订单，支付给我们的费用几乎可以忽略不计。

而且这里作为我们的试点，大学城所有的餐饮都在我们的业务计划内，谁先入场就意味着谁能抢占先机。”

女老板沉默了，仔细分析着陈哲的话。

“这几天我们的推广专员会过来扫店，老板如果有意向，可以和他们联系。”

说完，陈哲和周璐离开了奶茶店。

“陈总，我也觉得8个的佣金有些高了，大学城多是一些小商户，本小利薄，他们接受起来恐怕难度不小。”周璐提出了自己的见解。

“我觉得他们可以接受。”

陈哲笑道：“大学城的消费主体是学生，而学生多数喜欢便捷的生活方式，能一个电话解决需求，谁还会自己跑一趟？

我们前期投入这么多就是为了培养学生的消费习惯，一旦习惯养成，你再看看那些不愿意加入我们的商户的生意，必然有很大的拨动，到时候急得是他们。

8个点对于商家来说确实不少，但我们付出这么多成本，也是要挣钱的，所以只能靠人谈了，一次不成就两次，两次不成就十次。”

陈哲话音刚落，奶茶店老板就追了出来，“同学等下。”

“有事？”

“那个你刚才说的能帮我店里提升销量，这事有保障吗？”女老板不好意思的笑笑。

陈哲道：“想提升销量获得消费者认可，不单单是我们的宣传力度，还要你的商品品质够硬。

其实学生都很朴实的，只要你货真价实，没道理做不好生意。”