第6章 女人都是属螃蟹的（2/4）

要被晃出来了，小姨你仔细看……”

徐玲玲闻言才停下了“施暴”，仔细瞅了瞅传单，才注意到一元T恤下面的小字。

第二件八折

第三件六折

第四件一元

“厉害。”徐玲玲也是有生意头脑的人，否则也不可能维持住这个服装店多年的经营。

“你把店里的部分热销商品涨价个30%，来提高这个第四件一元的吸引力。”

“这样子大部分都会选择3件便宜的+1件最贵的组合，从客户感受的角度来讲，会觉得占得便宜更多。”

陈晨忽然想起罗永浩的一句推心置腹：整体肯定是赚钱的，但部分是让利的。

然而，对于商家来说，哪有什么整体和部分的区别，赚钱就是赚钱。

“厉害啊小陈。”小姨又说了一次，佩服的拍了拍手，“你小子要成大器。”

陈晨心里嘀咕，我现在就身怀大器好吧。

徐玲玲兴奋的在陈晨脸上狠狠亲了一下，留下一个口红印。陈晨有些无奈的赶紧用手擦掉印子和口水，这要是被人看到，指不定会传什么谣言出去。

一件T恤的进货价是售卖定价的百分之四十，看似还有六成高额利润，但因为还有货运、人力、店铺房租、水电等零零散散的成本，平摊到每件T恤，如果出货量不大的话，利润率只剩百分之四十五左右。所以徐玲玲极限也只能给出六折的优惠，出货再慢一点，等于是只赚个辛苦钱了。

而这种促销方式，表面看上去血亏，但简单一算就知道，和徐玲玲六折卖T恤的利润是一模一样的。但造成的广告效应天差地别。一元T恤和六折促销，哪个噱头更足一看便知，且绑定销售还会诱导客户组队购买。

和最常见促销方式第二件半价的原理一样，本质是边际成本递减，利用了价格歧视心理。

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当然了，陈晨觉得这一套能成，主要还是因为现在是零七年，不像十六年之后，各种营销形式层出不穷，大家都麻木了。

陈晨补充了一句：“实际促销效果怎么样，不落地不验证永远只是一种可能性，不过花两天试试也不从吃亏。”

徐玲玲点了点头，要是陈晨言之凿凿一定会成，反而她心里会更打鼓：“你这传单上怎么留了这么大片的白？”

陈晨笑了笑道：“我明天给你介绍一个新模特，随便你拾掇，比陈思怡还漂亮，形象也适合你卖的款。到时候，淘宝也可以试着经营经营。不过，你卖货得给她抽成，一件一