第三十二章 退货（1/4）

木风与白马公司的合同签的很顺利，交了10万的保证金，上午就签完了，下午姐弟俩就返回了月华。

按照合同约定，白马公司在东江省加大了广告力度，木风嫌力度仍不够大，自己到省电视台签了个5万广告费的合同。

木风知道，这个时候在电视台花的广告费，那是实打实的，在网络、手机还没有普及的时代，电视是绝对权威平台，也是最有效的广而告之。

现在在广告上花的钱，可能很快就会在其他方面回流回来，这样既可以推动市级代理商的确定，也可以全省人民尽快熟悉白马方便面。

应该说，白马方便面相比某师傅、某某一方便面，因为生产时间晚、各方面工艺还不够先进，在营销上也不占优势。好就好在，这时候，另两款方便面虽然早就进入东江省，但在宣传营销上投入不多，给白马留下了可乘之机。

其实，木风之所以投资白马方便面，一是看准了这个品牌，他这个重生者当然知道这家厂后来发展非常好，年产值达到上百亿。二是了解到这个厂家特别照关照残疾人，让很多残疾人实现了靠劳动养活自己的目标，这样有社会责任感的企业是值得合作的。三是木风知道，20世纪末是人们工作生活节奏开始逐渐加快的年代，这个时候虽然不像后二十年那么紧张焦虑，但很多人已经开始加快了脚步，方便面这种节省时间的方便食品会越来越有市场。

广告力度的加大，很快就有了效果，有几个市打来电话联系市级代理的事。

对此，木云表现很从容，按木风之前写好的代理协议和对方沟通，这些她早就记清楚了，几个关键点闭着眼说都不会错。

谈判的难题出在保证金的数额上，木风规定市级代理商签合同前要交一万五的保证金，有的不想交，有的想少交点。

木云开始还耐心解释，后来直接说保证金是原则问题，一分不让，导致有几个打电话来的直接挂了电话。

木云找木风商量，保证金能不能上下浮动一些，自己谈判时也多点筹码。

木风直接断绝了木云的念想，说保证金一分也不能少，白马方便面将来一定会大卖，不用担心找不到市级代理商，对那些不想交或少交的，一律免谈。

事实证明，木风是对的。

木风当然是对的，他早就知道事实。

不到一个月，木云谈成了9个市级代理商，白马方便面逐渐进入各地市场。

木云越来越累了，既要照顾工艺品生意，又要开拓方便面市场。